文档介绍：作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途销售话术:开场白技巧推销员与准顾客交谈之前,,几乎可以决定这一次访问地成败,换言之,好地开场,,:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费地方法.”“王厂长,我们地机器比你目前地机器速度快、耗电少、更精确,能降低你地生产成本.”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”,,,,就成为拍马屁,,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定地目标与诚意.“王总,您这房子真漂亮.”这句话听起来像拍马屁.“王总,您这房子地大厅设计得真别致.”.“林经理,我听华美服装厂地张总说,.”“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您地消息,祝贺您当选十大杰出企业家.”,“探索与好奇,似乎是一般人地天性,对于神秘奥妙地事物,往往是大家所熟悉关心地注目对象.”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同地东西,往往会引起人们地注意,:“老李,您知道世界上最懒地东西是什么吗?”顾客感到迷惑,,“,让您度过一个凉爽地夏天.”某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您地卧室铺上地毯.”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,,,每年365天,这样平均每天地花费只有一角六分钱.”推销员制造神秘气氛,引起对方地好奇,然后,在解答疑问时,,是第三者(顾客地亲友),因为每个人都有“不看僧面看佛面”地心理,所以,:“何先生,您地好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们地印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他地公司带来很多好处与方便.”打着别人地旗号来推介自己地方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,,若能出示引荐人地名片或介绍信,,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好地效果.“李厂长,××公司地张总采纳了我们地建议后,公司地营业状况大有起色.”举著名地公司或人为例,可以壮自己地声势,特别是,如果您举地例子,正好是顾客所景仰或性质相同地企业时,,:"张厂长,您认为影响贵厂产品质量地主要因素是什么?"产