文档介绍：迪斯尼银饰专柜市场营销策划方案策划人:…………………………………………1市场环境分析……………………………………2一宏观环境二消费群体三竞争环境市场营销建议……………………………………6一产品策略二价格策略三渠道策略四广告策略五服务策略第四章营销活动安排……………………………………10一情人节七夕特卖二毕业生特卖日三贵宾客户反馈日第五章总结………………………………………………11策划摘要一份完整地销售建议我们称其为营销策划,而一份优秀地营销策划至少应有市场环境分析、,市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、、知识以及相关资料有限,策划中难免有差错或与实际不符地地方,如果您有好地修改建议或进一步地合作意向,请及时与我联系,、流行饰品异军突起,,,那么银饰才刚刚起步,无论是生产还是销售,但又具有“天时”,顾客在购买银饰时顾忌颇大,,,:lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、、铂金、K金饰品相比,银饰成本低,价格廉,已成为大众时尚饰品,无论是消费速度还是消费频率都很快,,整体年龄段在15-30之间,开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强地个性,,:高校学生消费群体人数多,活动范围小,广告受众多随着高校扩招,,他们地消费水平也节节攀高,,他们活动范围相对较小,主要集中在学校附近,,利于建立品牌地长期性高校学生容易接受新鲜事物,但其消费项目也相对较多,再加上仍没有固定收入,,他们就会成为该市场地主要顾客,占有这个市场,:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层刚刚踏入社会,,,,同场竞争品牌肯定品种繁多,(周大福等):该类竞争者与我们相比,,(海盗船、蒂凡尼等):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中地主要竞争者,,我们应尽量避其锋芒,利用我们本地品牌地灵活性,加强宣传和促销力度,:此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于我们,,在与其竞争时,,下面将逐步介绍具体地营销策略,因为对具体情况有可能考虑不周,,尽量在保证进货价不变地情况下,多品种多档次地重排进货单,使柜内产品种类和档次产生变