1 / 6
文档名称:

如何做好标书(DOC).doc

格式:doc   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

如何做好标书(DOC).doc

上传人:用户头像没有 2015/10/13 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

如何做好标书(DOC).doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:一、       标书和方案
1.        表书与方案的不同
标书属于一种特殊的正式的方案,从种类的要求来讲,也应该符合方案的一般的要求,因此,上一章节提示的内容都应该满足和注意,二者还有以下的不同之处。
l  目的不同:
–  标书:赢得认可,中标。
–  方案:可完成客户的需求。
l  对象不同:
–  标书:评标人:专家…(对项目背景情况不是很了解)目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判,有的评标允许甲方参加评分,有的不允许甲方参加和评分,有的甚至不允许甲方参加,即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下,没有很充分的沟通环境,一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了,且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。
–  方案:客户(对项目背景非常了解)
l  条件不同:
–  标书:只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会,因此,用户的着眼点不仅在于方案的优异,更在意随中标,因此一般不会给修正的机会。
–  方案:一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程,需求还有待进一步斟酌的时候,一般用户会要求再次挑脚方案。
l  评定的标准不同:
–  标书:靠评标人的专家经验;观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事,因此评审标准更多的是公正和没有异议,表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外,标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行,专家的权利有限。
–  方案:客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断,这个时候的标准就比较模糊,有时候一个非常粗糙的方案,如果有过人的亮点,也会吸引用户进行重新考虑。
2.        投标书的基本要求:
l  帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验,其中很多还是教授、博导,投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
l  表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰,是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系,必要的头脑风暴和预评审也是需要的,以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方,不要指望能够糊弄过去,如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来,往往会增加胜算。
l  对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求,一般甲方不会随便写出某种要求的,出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意,在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳,应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
l  对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中,这个时候如果说明非常详细和具有针对性,对于评标专家是非常具有说服力的。
二、       商务投标书的主要内容:
投标书分为商务部分和技术部分,有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1.        商务投标书的组成
l  投标的主体内容(按邀标书格式)。需要提醒的是,评标专家在现场进行评标,需要阅读大量的文字,这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行,必

最近更新

2025年快递客服个人工作总结 24页

2025年快乐端午700字方案 24页

砖厂劳动合同样本——合同详解 6页

个人车辆抵押贷款合同解除及终止协议(2025年.. 7页

个人店铺2025年度时尚家居用品委托经营合同 9页

个人2025年度向餐饮公司借款服务协议 7页

2025年快乐伴我成长 关于快乐的作文5篇 7页

2025年食品安全与营养健康指南 94页

2025年民间融资居间服务合同争议解决条款协议.. 7页

2025年志愿填报方法技巧 6页

短期劳务合同协议 6页

短期借款合同模板 5页

2025年血液标本微生物检测标准化采集方法 40页

的技术转让合同终止协议 6页

2025年度项目组成员岗位股权绑定协议书 8页

2025年膝盖疼痛解析10大疾病与手法治疗 56页

2025年度长租公寓出租房合同电子版 7页

2025年度金融行业劳务派遣管理与运营合同 9页

2025年度金融科技劳动用工合同书 7页

2025年往年高考语文作文范文 30页

新型材料在双列直插封装中的应用研究-全面剖析.. 23页

2025年度退休人员专业培训项目劳务合同 9页

2025年度车辆未过户期间第三方损害赔偿免责协.. 7页

2025年度跨境电商门面房租赁合同电子版(含国.. 9页

2025年度跨境电商平台合作协议签字授权委托书.. 9页

2025年度跨境电商企业员工劳动合同书 7页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页

2024年江苏泰州兴化市事业单位招考公开招聘历.. 241页

公路试验室仪器自校表格 65页

篮球比赛计分表版 2页