文档介绍：温泉度假村的夏季营销“你去泡温泉吗?”如果这个问题出现在寒冷的冬季,相信所有人都会说:“yes!”然而,如今这个问题却出现在了炎热的夏季,而很多人的答案依旧是“yes”,这也直接造成、造就了京城温泉度假村淡季不淡的局面。是何种营销策略让温泉度假村在夏季仍能保持较高的接待量?现在就让我们一起解读温泉度假村的夏季营销。温泉度假村淡季“升温”毋庸置疑,温泉度假村是冬季取暖的绝佳去处。然而今年夏天,“泡汤”依旧成为了很多人的时尚选择。八达岭温泉度假村总经理王怀斌表示,今年上半年,温泉度假村的经营业绩比去年同期增长40%以上,进入七八月份以来,度假村的经营业绩还在继续增长,预计全年经营业绩的增幅在50%左右。总的来看,进入下半年以来,度假村的经营状况要好于上半年。度假村整体客源的70%-80%来自集团消费,同时,散客流量较去年也有一定提升。凤山温泉度假村党支部书记刘德永则表示,与去年同期相比,今年夏天度假村每天接待的人数约增长100多人次,上半年度假村的利润同比增长24%,其中约60%左右的客人来自于商务会议,剩余40%左右的客人为温泉散客。而来自九华山庄的信息显示,山庄平均的日接待量达1500人。对于今年夏季的温泉旅游市场,温泉度假村负责人纷纷表示,受甲型H1N1流感和国际金融危机的影响,上半年温泉度假村的会议市场也受到了一定冲击,但在积极采取营销措施、更新泡汤概念的影响下,今年的温泉度假市场很被看好。特色营销成温泉市场升温“法宝”提起营销,很多人脑海中首先浮现的就是降价、优惠等促销方式,但从今年暑期的温泉度假村市场看,虽然价格折让仍是营销的一部分,但诸多特色营销的出现对温泉市场的升温起着更为重要的作用。九华山庄温泉部负责人刘宇表示,夏季的天气虽然会影响人们泡温泉的热情,但只要营销得当,还是可以找到相应卖点。针对夏季营销,九华山庄推出了“夜温泉”的概念,利用夜晚温度较低的特点,将泡温泉的时间从白天挪到晚上,更容易为人们所接受。与此同时,山庄还以温泉为主题,在温泉美食、温泉卖场等方面做文章,在游客泡温泉的同时提供一个夏夜休闲放松的场所。刘德永则表示,凤山温泉度假村在打造“夜温泉”概念的同时,还推出了特色的“冰雾温泉”,即将储存于地下的侏罗纪白云岩温泉水,用特殊的喷头打散在空气中,使原本36到38摄氏度的温泉,降低3摄氏度左右,在泡温泉的同时营造出“冰雾”的气氛。同时,度假村利用自身地理优势,与蟒山合作经营,将蟒山打造成为温泉度假村的后花园,此举也吸引了众多来客。从观念上引导消费者的夏季温泉消费也是温泉度假村全力在做的事,王怀斌表示,夏季温泉营销的关键在于,游客的理念需要更新,很多游客现在还将泡温泉作为一种体验式的活动。但实际上,度假村更应让泡温泉成为很多消费者的一种习惯。刘德永也表示,温泉度假村的宣传应从四季入手,将不同季节泡温泉的方法告诉消费者,传达正确理念的同时有效引导消费。此外,今年暑期很多温泉度假村也无一例外地采取降价促销的方式,办理会员卡就是其中最为普遍的方法之一,即游客一次性交纳一定费用换取一张可以使用多次的会员卡,降低了单次泡温泉的费用,借此招揽忠实的消费群体。对此,刘宇指出,虽然降价促销的方式为很多温泉度假村所采用,但降幅过大并不是明智之举。温泉的夏季营销还应从新项目的设立、主题活动的推出、宣传策略的改变和对客户群体的分析等方面入手。软件服务还