文档介绍：【销售话术】
拒绝处理话术十
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别和我谈保险,还不是想赚我的钱
尊敬的王先生,我们不谈保险,我和您就随便聊聊,好吗?随着社会经济的高速发展,我们每个人手中的钱在逐渐增多,那么您是如何理财的呢?银行储蓄、买国债还是投资股票?如果进行储蓄,钱放在银行里并不能生钱,没有真正起到它的作用,如果进行投资股票,有很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍一种既有回报又很稳妥的投资方式,您愿意吗?
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据说你们做保险收入很高,这份收入都是从我们身上赚来的
不错,做保险收入确实不低,但是我们没有底薪,衣食住行等一切开销全靠做保险得来,而业绩好、高收入的员工毕竟是少数,大多数的人业绩平平,收入也不是很高。
我们的收入是跟随业绩挂钩的,这完全是我们劳动所得,这跟你们买保险是两码事,你们买保险,付保险费,得到的却是保障,而我们靠保险拿工资,得到的是辛勤工作的报酬。
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我有很多财产,不用买保险
您有庞大的财产是一件可喜的事,但谁也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在社会上很多有钱人参加寿险,他们参加的用意是分散自已的财务而投保,您知道,在国外一笔遗产在传到子女以前,先由政府扣除相当的遗产税额,假设留给子女几栋房屋而没有现金,一但发生不幸,子女手头没有现款,只好变卖父母遗留的财产,去凑足现款以缴纳遗产税。因此,假如事先参加了寿险,那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销,而保留遗产完整,保全财产。
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保险都是骗人的
您受到过保险公司的骗吗?有很多人只买一份“人情保险”而不花时间去详细了解自己的权益,一旦发生问题,在理赔上有问题,在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的,所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。
保险绝对不是编人的,骗人的东西会得到法律的保护吗?您买的保险可能没有附加医疗险,才得不到理赔给付,以致于最终给了您一个错觉。
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王先生,保险怎么会是骗人的呢?如果生活中不是充满了种种不可测的风险,如果人没有生、老、病、死