文档介绍：封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途铜锣湾百货三月份营销策划案---魅力三月魅力女人铜锣湾百货三月份营销策划案目录一、活动前言二、活动口号及执行目的三、活动内容四、广宣计划五、费用计算。六、卖场布置(方案另附)(计划时间:2月3日----3月26日)一、活动前言1、三月份的主要节日——(1)3月8日国际妇女节(2)3月15日消费者权益日(3)保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节2、行业动态:3月处于春节消费后期,也正值春装上市之期,众多商家,包括我公司均在3月进行了对比,3月如果没有特殊情况,估计不会再有大规模的促销活动。各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品的全面登场。4、消费者分析:经过春节的各种商品促销,3月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。5、鉴于目前商户的经营现状,不宜举行商户分担较多、参与较深的促销活动。所以近期以公关活动为主要工作方向。二、活动口号及执行目的活动总主题:魅力三月魅力女人活动主题分期:第一阶段:1、活动主题:魅力女人炫目登场(春装上市冬季清仓)时间:3月3日--3月5日执行目的:3月初正值春装全面上市,冬装下柜之时,为了让商家减少冬装库存,加强新品上柜,以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要促销方式,以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。2、活动主题:三八同庆扮靓女人时间:3月8日--3月12日执行目的:(1)PR活动:3月8日为国际妇女节,在此之际邀请全国著名造型师来保开设色彩搭配讲座,使我们的最大的目标消费群体光临卖场,在通过著名造型师对卖场商品的直接介绍,使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货(2)SP活动:借PR活动带动的人气,全场配合进行买100减30的活动(具体比例根据采购部洽谈结果商定)。实现促销整合。第二阶段:1、活动主题:保定京海铜锣湾“挑刺儿日”时间:3月15日执行目的:在举办315消费权益现场办公会的基础上,增加市民的参与度。不但为保定京海铜锣湾出谋划策,并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题并提出建议。在真诚的面对消费者的同时,也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离2、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节时间:3月17日--3月19日3月24日--3月26日执行目的:在春季皮鞋换季之时,以特价促销作为主要促销手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类的低价促销带动人气再结合其它商品的促销活动,共同推动整体卖场的消售三、活动内容(活动细则略)1、活动主题:魅力女人春装上市活动时间:2006年3月3日----3月6日活动内容:春装上市,以各类服饰春季新品为主力商品,配合春装发布会进行活动促销。活动促销以各商家单品为主,公司不再配合主体活动活动布置:中庭举办春装发布会,以模特秀的形式为活动主体。室外彩虹门一个(布置三天)2、活动主题:三八节日扮靓女人大型女性色彩讲座活动时间:2006年3月8日----3月12日活动内容:3月8日邀请著名化妆师“毛戈平”或“吉米”在中庭举办女性色彩讲座,此举据保定市民对文化生活的强烈需要, 必会产生极强的活动效果。活动期间全场商品特价买100减30元(具体比例根据采购部洽谈结果商定)。“色彩讲座”以明星为主,辅助其它文艺表演形式,例如发秀、服装色彩搭配模特秀等活动布置:活