零食营销方案.docx

文档介绍：校园零食购物平台营销方案前言:通过微信公众平台与手机APP客户端,针对大学生普遍存在地懒惰性,,仅用于个人学****市场分析消费者分析消费动机::高校消费群体主要以在校师生为主,大学生普遍消费观以物美价廉、,仅用于个人学****消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,,有消费零食****惯地大学生发生消费金额区间为每月大约20元~,仅用于个人学****平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全竞争对手分析校园内超市及小卖部优势:商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势:商品信息无法实时传递到顾客手中,没有配送服务,(待定)、推广方式线上推广(主)微信推广QQ空间推广微博推广线下推广(配合线上)传单派发线下活动宿舍售卖、推广手段商家联盟社团合作销售策略销售群体分析大学男生:有熬夜****惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00,:爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如:打折、优惠、:按需求随机购买,、代金卷、打折优惠、,,如:买一送一价格策略定价目标与超市价格相同成本人员成本+宣传成本+平台运营成本<超市运营成本