文档介绍：公司的基本情况四川省南充市创能礼品有限责任公司成立于2008年,主经营以商务礼品和促销礼品为主,经过几年的发展使公司在礼品行业积累了丰富的经验,在产品成本控制和新产品开发上有强大的实力,创造了许多成功的案例。  礼品公司,是指面向企业和各种社会组织机构,以研发、生产、销售促销礼品、商务礼品和福利礼品为核心业务的公司。现在,创能礼品公司面向全市开展特许礼品、促销品的招商工作,希望通过规范化的管理和低成本的采购以及凭借电子商务的手段,与各位合作商家实现双赢的美好结局。我们秉承“用心经营每一个梦想、诚信服务每一位客户”的经营理念,以帮助企业提升品牌形象为己任。以"开拓创新,增值共赢"的企业精神,力求为您提供更优质的礼品,更合理的价格,更贴心的服务。期待与您携手共进,同创辉煌!市场的定位分析1、公司定位:品牌运营商(贸易商),主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装,对产品进行定位,逐渐形成品牌。2、产品定位:产品主要定位在商务礼品和促销礼品上,其中主要包括纪念礼品、水晶礼品,礼品表、促销品、办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、会议礼品、生日礼品等几十类礼品并具有礼品策划、礼品设计、礼品开发及礼品制作的专业团队。3、市场划分:根据“求大同,存小异”的原则划分市场,主要划分在企事业单位上,相对而言市场比较广。4、需求分析:礼品行业在中国是个比较新兴的行业,而礼品起到了很大的作用。送礼,决定你的社交圈子,决定你的人际关系,甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此,机关团体、企事业单位亦是如此,内对员工,外对客户与主管单位。市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。这就需要很强的创新和独创精神,设计出具有差异性的产品,也就是说产品推出要求新、奇、快,同时利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。产品的销售1、销售模式:分工合作专业化,合纵联横之路。我们走B2B的模式,即企业对企业的销售模式。这样与客户紧密结合起来,同时利用信息快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。2、销售渠道:礼品经销商模式和高速发展的电子商务模式相结合礼品企业规模小,难以具有实力去自建渠道,经销商对本地市场的了解以及拥有一定的网络资源与关系资源,对于企业快速进入新市场具有重要的意义,同时经销商的引入可以转嫁一部分企业经营的风险与成本。对于经销商来说,作为中间的流通环节,在流通中创造价值,产生利润,对于消费者来说,大量的经销商可以使得购物方便、快捷,所以经销商的引入本是一个三方受益的事情。努力转型--转为电子商务模式,由于网络的跨地域,无边界,大大缩减了沟通的成本,越来越多的消费者****惯网上购物,越来越多的采购商通过网络跨区域、跨国界采购商品。对于众多礼品企业来说,选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段,应该是一件非常可取的事情。具体操作1、准备阶段:在销售前期,公司必须做一些准备活动,具体包括宣传本公司,要让顾客知道公司,可以是发公司的单页,POP广告媒体等,做相应的广告宣传,服从公司总体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重公司的形象。2、礼品样品的选择和展示:应选择有特色的样品,产品的推出应做到新、奇、快,以抢先占领市场。样品的展示主要是在公司的展览厅展示,偶尔室外活动展示,让顾客自由选择,根据顾客的需求设计和制作产品。3、选择合作商:作为礼品公司,即礼品经销商,相当于一个中介,起着桥梁作用,应选择合理的上游合作伙伴和下游合作伙伴,上游合作商主要是生产商和制作商,而下游合作商主要是顾客。首先,寻找顾客,根据顾客的需求设计礼品。这里的顾客包括个人、餐馆、学校、医院等企事业单位,与这些顾客形成良好的合作关系,以便以后继续合作,在某种程度上还可以最快的了解市场信息,以便设计出最新的产品,抢占市场。然后,根据设计好的礼品,上游生产商协商进行产品的生产。这里的生产商可以是多个,根据需求选择合适的生产商,和生产商保持信息畅通,形成良好的关系,以降低成本,获取更多的利润。最后,通过物流,将最终的产品送到顾客手中。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机的结合,运用海、陆、空具体运输工具完成具体作业。销售的其他方面1、促销:通过促销手段来处理过时的礼品,对于礼品公司来说,礼品的“新”是非常重要的;通过促销手段来优惠老顾客,从而抓住老顾客,同时吸引潜在顾客。促销手段可以有人员促销、产品促销和价格促销等。2、广告:适当的对公司以及公司的产品打广告,让更多的人了解公司,了解公司的产品和公司的作业。广告