拉赞助技巧课件.ppt

文档介绍：赞助技巧培训经济与管理学院外联部主讲人:目录1前期准备2实战演练3后期跟进拉赞活动前的明确定位1、拉取赞助前,我们对活动、对赞助商要有一个明确的定位2、选取赞助商,合适的赞助商是拉取成功的关键一、拉赞助前的准备1、对本校活动具体方案与细节的了解(活动内容与活动策划)2、本院校的特点与优势(给赞助商能带去什么)3、能够提供的基本商家反馈(问卷调查)首先,在拉取赞助之前,一份好的策划书是拉赞成功的基础,那么,我们如何去撰写一份好的拉赞策划书呢?一个好的策划书有包括了那些内容呢?二、拉赞策划书撰写2主要包括以下几部分:主要包括以下几部分:一、封面二、活动背景三、活动目的四、活动简介:1、活动主题2、活动时间3、活动地点4、活动对象5、主、承办单位6、赞助单位五、活动具体内容:1、活动具体流程2、活动准备工作3、活动具体工作安排4、活动注意事项六、活动可行性分析七、活动宣传方案八、商家补偿计划九、物资、经费预算(商家会削)十、活动负责人联系方式十一、附件十二、落款三、出征前的工作1、拉赞助前,选取合适的搭档(适当、适量、分工明确)2、电话预约3、商家反馈电话预约的技巧1、开场白(简短有力、表明身份、吸引力)2、三分钟原则尽可能在三分钟内完成通话,并记录谈话内容;3、确定时间、地点(见面时间、地点、再次敲定确认)4、高潮结束给对方的期待例:见了面相信你一定会非常高兴的!我们提供的商家反馈1、多媒体宣传——A媒体宣传B、广播台宣传C、Q群及Q群邮件宣传D、网站宣传E、宣传片宣传2、平面宣传——悬挂横幅、粘贴宣传海报、宣传单3、问卷调查4、设摊宣传5、会场宣传6、协助开展业务7、潜在客户