文档介绍：化妆品
代理商创新营销
何其波主讲
企业诊治专家,营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问
美国国际东西方大学北京研究院客座教授
中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长
和谐中国网副秘书长
中国中小企业竞争力工程运营顾问
中国中小企业协会内训培训讲师
中华民族品牌联合会品牌顾问
河北涞水县政府经济顾问
何其波是谁?
培训目的
让2010招商---平稳飞翔
交流大纲
问题篇
战略篇
品牌篇
战术篇
经商法则篇
管理篇
服务篇
真经篇(赠)
1. 厂家品牌不响
2. 厂家支持不硬
3. 顾客善变
3. 迷茫心里严重:怕砸声誉,怕乱,怕没有生命力,怕赔钱.....
目前经济危机下,化妆品业在市场中都遇到发展瓶颈!竞争激烈,市场混乱,品牌不响使目前的中小企业老板“茫然”“困惑”“无助”.辛苦奔波没有结果!
问题解读
为什么我们要创新营销?
代理商是否正面临着下面的困惑:
1、市场份额越来越少了怎么办?
2、老客户正在大量流失怎么办?
3、每天的营业额越来越少怎么办?
4、经营成本不断上涨怎么办?
5、利润越来越低怎么办?
6、人员流动性大怎么办?
我们一起探讨
战略上:您是否遇到下面的情形?
1、越来越多的竞争对手正在蜂拥而至、快速进入您的行业、领域?
2、本来属于您的市场已经被对手一步步蚕食,市场份额在急剧缩小?
3、越来越多的客户跑向您的竞争对手!干着急,没办法?
4、打了比以往更多的广告,投入越来越大,成本急剧增加?效果反而越来越差?
5、煞费苦心、想尽了一切办法,却依然起色不大?
当好老板,最重要的是研究并实施:
如何1+1>2这个环节!
整合6个思考点:
1你核心的东西是什么?(核心竞争力)
2你要什么?(如品牌、市场、利润)
3你有什么?
4你缺什么?
5哪里有你缺的东西(资源、资金、人才、)
6怎么做才能拿到你缺的东西?
武装自己:交锋市场
核心价值胜过钻石
品牌战略方向确定和选择
品牌发展战略方向分析
品牌发展战略规划确定
品牌发展战略方向具体化
企业发展战略规划转化为品牌发展目标
完善自己品牌:
营销品牌应用的策划套路
要点:组合需要
分层:战略战术
抓住品牌策划的要点:
发现需要、满足需要、
创造需要、延伸需要。