文档介绍：bscy有限责任公司销售部绩效薪酬条例
第一章公司简介
第一条公司简介
bscy有限责任公司是成立于1989年的一家大型本的设计与销售。在20多年的发展历程中,始终保持业务的稳定持续增长,是全国业务增长最为迅速的公司之一。公司总部位于上海,目前已在国内各省市设立八大区域总部,28个城市办事处,拥有300多家企业网点,两家工厂,一个软件开发中心,员工12000人。
自公司成立以来公司宗旨是以创新、个性、时尚、实用、中档、环保、自定义的笔记本和DIY笔记本来满足现代大中学生消费者对笔记本的消费需求,体验全新的购物理念。重品牌,讲诚信,以每年近15%的发展速度在中国第三产业领域迅速发展。以在业内的良好信誉,竭诚为广大客户提供便捷、新颖、专业的服务。
第二条企业文化
以人为本,创新发展
第三条企业使命
本色引领生活,创新引导生活
第四条核心价值观
客户第一:以目标客户需求为服务中心,最大程度成就客户需要。
以人为本:人性化科学管理,充分信任每个员工,注重人才培养和开发,尊重个人的创造性。
争取利润:坚持运营最有效和诚信原则,走品牌化道路,尽可能争取利润最大化。
第五条企业愿景
成为中国最有创造影响力的品牌
第六条组织结构
总经理
人事经理
销售经理
财务经理
…………
销售大区经理ZHUGUANZHUGUAN
销售主管
一级销售主管
销售代表
二级销售主管
一级销售代表
三级销售代表
二级销售代表
 
第七条销售部岗位分析
销售部是bscy有限责任公司的重要部门,负责公司产品的销售,为公司赢得利润,是公司的主要盈利部门。
职位名称
销售经理
职位代码
XS-1011
所属部门
销售部
辖员人数
40人
职等职级
6级
直属上级
总经理
职位概要:
协助制定公司未来发展战略,建设发展销售部门各项构成体系,最大限度地开发市场占有率,为实现公司经营发展战略目标提供最基本的保障。
工作内容:
参与制定企业未来销售战略,为企业未来的发展目标提供建议和信息支持;
监督执行公司销售考核制度;
根据企业发展战略,制定销售计划以及销售战略
销售业绩的考察评估;
组织人员的培训
确定销售部门内部的整体人员需求
任职资格:
教育背景:销售、管理或相关专业大学本科以上学历。
经验: 5年以上销售管理相关工作经验。
技能技巧: 对于现代市场的销售市场有较透彻的分析与见解,并能应对不同的市场提出不同的销售方案。
素质能力:良好的人际沟通能力。高度的组织能力。亲和力和优秀的人际关系处理技巧;
熟练掌握并运用政策的能力; 敏锐细致的洞察能力。处理危机的应变能力。
态度:
对人及组织变化敏感,具有很强的沟通、协调和推进能力;
高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观;
善于与各类性格的人交往,待人公平。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
职位名称
销售大区经理
职位代码
XS-2011
所属部门
销售部
辖员人数
20人
职等职级
4级
直属上级
销售经理
职位概要:
为组织提供最前线的市场销售数据,组织管理一线的销售人员进行销售活动。完成组织近期的销售计划,并制定相关的销售方案
工作内容:
为公司未来销售战略提供一线依据;
监督管理一线销售人员的销售情况;
制定大区内部的整体销售战略
一线销售人员的考察;
大区内网点的建设
任职资格:
教育背景:销售专业或相关专业大学本科以上学历。
经验: 2年以上销售相关工作经验。
实践经验:对于销售工作有较深体验,又做一线销售人员的经验
素质能力:良好的人际沟通能力。高度的组织能力。亲和力和优秀的人际关系处理技巧;
敏锐细致的洞察能力。处理危机的应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
职位名称
销售主管
职位代码
SX-3011
所属部门
销售部
辖员人数
10人
职等职级
3级
直属上级
销售部
职位概要:
参与一线的销售任务,管理一线销售人员,并管理销售人员进行正常的销售活动。
工作内容:
管理一线销售人员
为组织提供一线销售信息及市场信息
确保销售任务的完成
管辖内客户信息的搜集
任职资格:
教育背景:销售专业大专以上。
技能技巧: 熟练掌握销售团队带领技巧
素质要求:有良好的沟通能力
具有良好的业务拓展能力
良好的管理能力
职位名称
销售代表
职位代码
SX-4011
所属部门
销售部
辖员人数