文档介绍：网上购物的诱惑
一、适合网上购物的人群
1、忙碌的型买家
2、时尚型买家
3、懒惰型买家
4、内向型买家
5、精挑细选型买家
二、适合网上销售的商店
1、虚拟商品
虚拟物品是无邮费,无实物性质,通过数字或字符发送的商品,手机及电话充值卡,网游虚拟物品和网页设计模板等均为虚拟商品。
优势是:无需仓库储存货物,没有销售实物商品而产生的销后退还货物问题,经营网店模板等商品甚至不需资金的投入,方便卖家经营,一些属于系统自动发货的商品,卖家只需将卡号和密码输入淘宝的自动发货平台系统,当商品被拍卖后淘宝系统自动将卡号和密码发送给买家,而不要卖家在线,真正实现24小时交易。
2、具有地方特色的商品
如食品、饰品和工艺品等。
3、创意商品
许多新奇性商品同样适合在网络中销售
4、易于长途运输的商品
如服装、护肤品和家具商品
5、质量容易控制的商品
6、针对特殊人群的商品
7、手工商品
8、数码产品
9、化妆品
三、常见进货途径、
1、批发市场进货
2、外贸产品品
3、国内打折商品
4、从供货网进货
四、进货原则
1、按需进货
2、勤进快销
3、注意季节性
五、定价原则
1、基本利润原则
2、普通宝贝不高于市场价格
3、个别商品高于市场价格
4、分类管理的原则
5、网上查询的原则
6、选择拍卖的形式原则
7、写明信息的原则
8、稳定性、目标性和赢利性原则
六、宝贝定价法
1、分割法如药品的广告:每天只需一毛钱,健康快乐到您家。
2、同价法
3、非整数法如19999,这种定价法抓住了买家零头价格比整数低的心理,进而激发了买家购买欲望,提高交易的可能性。
4、整数法
5、弧形数字法