文档介绍：模拟化妆品行销方案
文□刘妍妍
06级广告一班 06012133
方案目录
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、广告和媒体策略
一、市场与环境分析
1、护肤品:
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗发、护发用品:
洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯,并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之
3、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:
膏霜类护肤品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。
我们的产品策略应该是怎样的?
首先,研究一下我们准备了产品?
a美白祛斑系列
b护肤系列
c洗发系列
思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构?即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大?
思索之二:我们如何建立产品优势?产品竞争力是营销的基础竞争力
思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势
问卷调查分析市场
1)、您平常化妆的频率为:
从来不化妆
很少
偶尔
经常
每天都化妆
1、从来不化妆(%) 2、很少(%)
3、偶尔(%) 4、经常(%)
5、每天都化妆(%)
2)、通常您化妆是因为:
工作需要
约会
朋友聚会
没有特别原因,
只是为了打扮自己
其他
1、工作需要(29%) 2、约会(%)
3、朋友聚会(%) 4、没有特别原因,只是为了打扮自己(%)
5、其他(%)
3)、您每天用于化妆的时间是多少?
5-10分钟
11-20分钟
21-30分钟
30-40分钟
40-60分钟
60分钟以上
1、5-10分钟(%) 2、11-20分钟(%)
3、21-30分钟(%) 4、30-40分钟(%)
5、40-60分钟(%) 6、60分钟以上(%)
4)、您觉得使用化妆品的效果好吗?
很好
一般
不好
不知道
1、很好(%) 2、一般(%)
3、不好(%) 4、不知道(%)
5)、您经常选用哪个地区的品牌化妆品?
韩国化妆品品牌
日本化妆品品牌
欧美化妆品品牌
国产化妆品品牌
1、韩国化妆品品牌(%)
2、日本化妆品品牌(%)
3、欧美化妆品品牌(%)
4、国产化妆品品牌(%)
6)、您一般购买什么价位的化妆品?
100元以下
100-199元
200-299元
300-399元
400-499元
500元以上
1、100元以下(%) 2、100-199元(31