文档介绍：杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图:(暂编10+2人)总经理产品部3人总监1人市场部4人总监1人5W(兼)结构设计(兼)1人待招系统显示1人待招国内市场总监1人国际市场总监1人1人待招QC5W(兼)1人1人(兼任)品牌推广专员1人5W(兼)官方网站维护专员1人工程方案设计1人待招国内销售待招1人国际销售待招1人1人董事长助理待招1人财务1人待招销售部3人总监1人管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户运作方式:前期三个月:以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。订单来源:政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等第四个月起:全力冲刺公司后市场产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。订单来源:自有产品激活,生态显示系统客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。利润控制:自有产品,预计毛利30~50%OEM贴牌预计毛利15%~20%产品篇一、总则对公司现有产品线进行整合,并引入商业广告及户外景观产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替代激光产品。二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。销售模式导入五维双翼系统整体销售三、物流管理物流管理一般程序:公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等,非公司原因造成均由经过销代理商承担公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方,需凭经销商书面授权证明,公司方予以办理;所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定,其它方式不予认可(例如电话、其它方式联系),《订货合同单》须经销商签字盖章,办事处经理、各相应部门主管签认,并注明是否开票和开票型式(普票、增值税);未载明者一律开立普票,不再接受补开税票运输费用:由公司派车送货到东莞物流公司,分发到各经销商或客户指定的物流公司;其发货费用由客户自行承担;收货与验货:按合同执行财务结算管理经销商所有要货,均需现款现货和款到发货;特殊报批或有设定不动产担保除外。经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算,所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易,未报批者经查属实即开除,并立即终止经销合同,其一切责任由经销商承担;关于开发票(具体按财务规定办理);公司给经销商的供货结算价是含税价;公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。技术服务:公司为了更好、更快的服务经