文档介绍：销售人员绩效量化考核
目录
第1章市场部考核指标量化 5
市场指标与考核制度设计 5
市场指标设计 5
市场部考核制度设计 6
第2章销售部考核指标量化 13
销售指标与考核制度设计 13
销售指标设计 13
销售部考核制度设计 14
第3章大客户部考核指标量化 18
销售指标与考核制度设计 18
大客户部销售指标设计 18
大客户部考核制度设计 19
第4章直销部考核指标量化 25
直销指标与考核制度设计 25
销售指标设计 25
直销部考核制度设计 26
第5章促销部考核指标量化 29
促销指标与考核制度设计 29
促销指标设计 29
促销部考核制度设计 30
第6章导购部考核指标量化 34
导购指标与考核制度设计 34
导购指标设计 34
导购部考核制度设计 35
第7章电话销售部考核指标量化 38
销售指标与考核制度设计 38
电话销售指标设计 38
电话销售部考核制度设计 39
第8章网络销售部考核指标量化 42
销售指标与考核制度设计 42
网络销售指标设计 42
网络销售部考核制度设计 43
第9章区域销售部考核指标量化 46
销售指标与考核制度设计 46
区域销售指标设计 46
区域销售部考核制度设计 47
第10章销售分公司考核指标量化 49
销售指标与考核制度设计 49
分公司销售指标设计 49
销售分公司考核制度设计 50
第11章销售办事处考核指标量化 54
销售指标与考核制度设计 54
办事处销售指标设计 54
办事处考核制度设计 55
第12章广告部考核指标量化 58
广告指标与考核制度设计 58
广告指标设计 58
广告部考核制度设计 59
第13章公关部考核指标量化 62
公关指标与考核制度设计 62
公关指标设计 62
公关部考核制度设计 63
第14章售后服务部考核指标量化 68
售后服务指标与考核制度设计 68
售后服务指标设计 68
售后服务部考核制度设计 69
第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 72
总监级人员考核方案设计 72
营销总监绩效考核方案设计 72
销售总监绩效考核方案设计 77
区域总监绩效考核方案设计 80
大客户总监绩效考核方案设计 82
第16章经理级人员考核指标量化与方案设计 87
经理级人员考核方案设计 87
市场经理绩效考核方案设计 87
销售经理绩效考核方案设计 89
大客户部经理绩效考核方案设计 93
直销经理绩效考核方案设计 97
第17章主管级人员考核指标量化与方案设计 101
主管级人员考核方案设计 101
促销主管绩效考核方案设计 101
导购主管绩效考核方案设计 104
电话销售主管绩效考核方案设计 108
网络销售主管绩效考核方案设计 110
维修服务主管绩效考核方案设计 113
第18章专员级人员考核指标量化与方案设计 116
专员级人员考核方案设计 116
市场专员绩效考核方案设计 116
销售专员绩效考核方案设计 121
大客户专员绩效考核方案设计 123
直销专员绩效考核方案设计 127
第19章销售人员销售费用量化考核 130
销售人员销售费用指标量化 130
奖励提成考核指标量化 130
培训费考核指标量化 131
促销费考核指标量化 131
广告费考核指标量化 132
公关费考核指标量化 132
差旅费考核指标量化 132
业务招待费考核指标量化 133
售后服务费考核指标量化 133
第20章销售人员评比考核 135
销售人员评比考核指标 135
评