文档介绍：营销执行力塑造
什么是执行力
执行力就是一切都在管理者掌握之中,
就是“管到每个人每天的每件事”。
营销管理的执行力就是知道每个业务员
在干什么。
如何才能做好营销执行计划呢?
一、要准确定位
二、要明确目标
三、要确定预算
四、要合理分解
五、要有效转化
六、要强化规范
七、要动态跟踪
完善的营销执行计划是执行力的源泉
企业执行力差的原因是什么呢?
很大程度上在于销售人员不能正确执行
公司政策。
一方面是因为销售人员缺乏正确的意识
另一方面则是销售人员缺乏足够的专业
技能;
执行的对象是什么?
是计划,是方案;
仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企业策略;
因为每个人对如何达成目标的理解不同采取的执行手段会因人而异,这都使目标在执行过程中存在非常大的不缺定性,从而造成巨大偏差。
所以:执行力的关键在于销售人员行为
的一致性。
良好的营销组织体系是强化执行力的保障
营销计划是企业营销体系运转的依据和根源,而确保营销计划得以正确执行就必须依靠组织体系的力量。
缺乏良好的营销组织体系,是执行力欠缺的另一个关键原因。
执行力所需要的内部环境和管理保障
一、企业总部组织职能
对企业总部的营销组织体系而言,为了强化策略执行,需要确定策略性、统筹性和辅助性三大类管理职能。
策略性职能保障整体营销计划的科学性和前瞻性;
统筹性职能保障营销计划在执行过程中得到全面协调;
辅助性职能为营销计划的执行提供后勤保障
执行力所需要的内部环境和管理保障
二、区域组织职能
有的企业在设立区域销售组织时,全部都是销售业务人员,这就形成了省级经理”光杆司令”的局面,根本无法做到对区域市场的精耕细作,对整个销售业务过程缺乏系统的评估和指导,造成策略无法执行到位。
执行力所需要的内部环境和管理保障
三、总部与区域组织之间的对应和互动
企业要求做的销售日报表,销售经理必需认真阅读,并且对于某些请求、请示、问题应及时回复和深入处理,以免造成销售人员产生逆反心理,不愿认真填写日报表,从而大大削弱了销售日报表的作用,造成总部无法从销售一线得到正确信息和思路,导致指令出现错误。
明晰的业务流程是提升执行力的关键
1、提炼关键业务流程
关键业务必须充分体现整体策略思想的要求,成为营销业务活动正确执行的依据。
2、确定流程核心内容
3、明确流程运作部门
4、规定流程运作时间
流程内容什么时间完成?处理内容时间应多长?
5、确定流程评估标准