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中原-2008年舟山市三林峰景湾项目营销执行方桉-141PPT.ppt

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中原-2008年舟山市三林峰景湾项目营销执行方桉-141PPT.ppt

文档介绍

文档介绍:三林『峰景湾』
08年度营销执行方案
5月4日
PART-1 目标客群研究
PART-2 项目二期解读
PART-3 整体营销战略
PART-4 阶段推广计划
PART-5 接待中心构思
PART-6 项目销售策略
报告目录
PART-1 目标客群研究
『目标客群细分』
投资客:对物业嗅觉比较灵敏,具成熟的投资经验,深谙各种
投资渠道,懂分析投资利弊,规避风险,信息灵通;
岱山当地改善置业者:当地相对经济实力较好的客群,需要另觅住
处提升居住环境;
父母为子女首次置业:子女成年又无自己的房子,但需要自己
的天地,父母掏钱购置;
本地事业单位的员工:单位福利好,同时也会打一些投资小算盘
(比如造船厂内员工);
在外地经商的岱山人:不一定要住在那里,但按照祖辈的规矩,在
家乡一定要有自己的房子;

沪/甬有积蓄退休干部:有时间,有精力,文化较高,希望晚年享
受生活;
沪/甬企业主管理阶层:对生意应酬深感疲惫,希望可以经常去与工
作无关的地方休假。
投资客
(约占5%)
本地客户
(约占15%)
异地客户
(约占80%)





在外地经商的
岱山人







本地事业单位
员工








沪/甬中年企业









沪/甬有积蓄的
退休干部





当地父母为子
女首次置业





岱山当地改善
置业者







投资客
价格
海景
交通
客户类别
择房因素
周边旅游资源
五星级度假配套
本岛景观
人文历史、景观典故
生活配套
升值潜力
物业类型
『目标客群分析』
可以看出,来自宁波或者上海的乐假人士,文化修养较高,长期待在城市,习惯了成熟而繁华的生活状态,对偶尔闲适的返璞归真非常有兴趣,喜欢暂别城市的清净舒适的短期度假。
而对于岱山本地人而言,对海景不感冒,并有较大抗性,不属二期高层产品的主要客源。
二期高层目标受众主要以上海及宁波外来异地置业的人群上,主要购房动机为休假。
『目标客群分析』
人们在紧张而繁忙的快节奏生活中,深受诸多压力,颇感身心疲惫。越来越多的人们渴望冲破压力,还自己一份健康的人生。最佳选择就是走出阁楼,回归自然,带上家人,邀上好友到郊外去,到海边聆听海浪的欢腾,享受椰风轻抚……
让自己松弛身心告别繁华的都市,歇息往日的忙碌,滤掉心中的烦恼,缓解紧张的情绪,在随意间尽享自然之美,在自然中体会人伦亲情,享受生活。
『目标客群解读』
目标客群对于本案而言,可以找到:
释放身心、寻求解脱、养生养老、休闲度假、趣味人生
PART-2 项目二期解读
2期
产品
建筑面积:约24052平米
栋数:2栋
住宅套数:527套
『项目状况』
海景资源丰富,规划中的广场是未来岛屿休闲生活重要部分。对面码头渔船泊岸,对向往海岸的人来说也是一道特别的风景。
『项目状况』

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