文档介绍：雅马哈音乐中心二、三月传播方案
2010年1月
盘点雅马哈音乐中心
雅马哈音乐中心中国总部设于上海,其中在北京和广州分别设有分中心,在广东雅马哈还有音乐中心出了广州还有深圳、东莞、佛山。
拥有全球同步的教学课程,超过50年的音乐教学经验。
【消费者眼中的雅马哈和音乐中心】
·在部分的消费者的记忆中,只对“雅马哈”这个品牌有印象(雅马哈摩托车、雅马哈钢琴)
·~5岁的父母中仅有30~40%听过雅马哈音乐中心(其中仅有5%的人了解过雅马哈音乐中心)
·雅马哈钢琴是个日本高档的老牌子,做工、质量等都非常好
·雅马哈音乐中心的价钱不便宜
·几乎见不到雅马哈音乐中心的广告
……
*资料来源:美菱终端导购员及消费者电话定性访谈
【矛盾预示危机】
·雅马哈音乐中心是一个有着50多年教授经验的超大规模音乐中心
·遍布40多个国家和地区
·雅马哈音乐中心在广州的知名度较低
·消费者对雅马哈音乐中心的教学理念认知普遍比较模糊
雅马哈音乐中心自身:实大于名
行业内部:腹背受敌
·音乐中心知名度正在被一些国外品牌的早教、音乐中心拉大
·相对部分早教音乐中心价格优势
一流的品牌二流的音乐中心
问题
品牌
认知模糊
知名度不高
忽视了积累与更新
缺乏鲜明的品牌个性
传播力度不足
传播效果不佳
目标
2010年4月即将进行大规模招生,此次传播是为了雅马哈音乐中心顺利完成招生任务。
3
4
【2010年3~4月时间表】
2
1
1月25号开始传播
2月13号~2月22号过年
2月底,幼儿园开学
3月底结束
如何在短时间内为招生打好基础?
如何进行精准的传播?
如何在短期内招收到一定数量的学生?
如何精准找到消费者?
如何找到消费者洞察?
雅马哈音乐中心招生推广的问题与思考
四月招生
消费者洞察
现在3~5岁儿童家长大部分都是80后
他们通常在25~37岁
他们的父母出生在40年代末50年代初,都经历过文化大革命,大部分都认为当时社会没能提供读书的机会,相信严父孝子的定律,强迫子女学习一切他们认为好的东西,想让子女完自己未完成的梦。
他们和上一代一样,也希望小孩能赢在起跑线,可以出人头地,但经过上一代的教育经验,他们不再会强压子女学习他们不敢兴趣的东西,同时认为孩子的开心才是最重要的,通常会让孩子根据自己的兴趣去选择课外知识和其他技能。
上一代希望这一代完成他们的梦想
消费者洞察与雅马哈音乐中心秉承“共享快乐音乐”的理念是相一致的
消费者洞察
“浪费时间和金钱”
“我的孩子收获了快乐”,
经过调研发现,家长们对于雅马哈音乐中心的教育理念往往持截然相反的两种态度
他们都忽略了雅马哈音乐中心教学的本质
提高儿童的综合音乐能力和培养他们对音乐的兴趣