文档介绍：新的营销团队建设构想 钟臣 2011年12月政府的调控不断,整个房地产市场在政府趋于合理化和规范化的行为下,有不少房产企业需要花大力气度过这个残酷的冬日,是慢慢的等待时机、还是寻求新的出路。思考多一条路我们有这样一个团队,是以电话营销为主,派单、展业、社区活动等等相关联的形式,以维护我们的企业形象为前提,凡可以对我们销售有促进的多种形式都是可以的。走代理和分销相结合的道路。分销的主要形式:电话营销电话营销,就是我们使用电话、传真等通信技术,实现有计划、有组织并高效率地扩大客户群,提高客户满意度的一种营销方式。如:保险、银行……电话营销,出现于在20世纪70年代的美国。在亚洲台湾是发展最成熟的地区,1988年应用于银行信用卡领域。国内这几年应用于房地产,主要针对于商业和旅游项目,而且是属于异地的投资或旅游度假项目。主要在江浙沪一带,从苏南到苏北、从大城市到小城市,环境劣势到环境优美的区域。产生的基本条件大城市、城市拥挤、环境差小城市、自然生活环境优美房价差异投资理念差异距离信息的不对称(一般在200公里左右,车时在2小时左右)具有发展潜力(中国的城市化率不够)投资额度相对较低(一般在30万左右)环境优良不可再生资源代理公司分销公司简单的对比分销公司工作的框架:新项目1培训累计客户解决客户问题约访客户案场成交成交后转介绍案场未成交未成交转介绍累计客户新项目2培训内容备注优势1)本地客户的点对点宣传力度加大;异地客户宣传,不同时间段和区域性的选择性宣传。200组*20人*26天*12月=124万组。昆山约300万人口,有近一半是我们的受众群体;也可以加大我们对异地的宣传。2)本地和异地客户,不会随区域性和时间性的流失。项目是由我们自己代理的,分销是做别人的项目。客户就都是我们自己的。3)有案场同事的配合,对于销售人员的信心很大。分销约访的客户,都是要自己去接待的,不然接待后很难全心的接待。缺点1)代理项目的佣金点数相对较低。也可以考虑代理一些分销的项目,前提是:项目的证件齐全,可以给我们的公司带来相对较高的佣金。分销结合的优势:行销团队的建设2012新方向基本框架