文档介绍：超市经营方案
2010、3、24
目录
前言
组织架构
产品
展店
营运
商务
财务
售后
人力资源
总结
前言
韵和与安信的成长突破点—自营零售
自营零售的发展方向---超市
当下是超市入驻的最佳时机---即不是未知的蓝海(探路者),也不是激烈竞争的红海(挑战者)
做超市的基础条件:客户关系、产品、资金、零售能力---韵和基本具备(除客户关系稍弱)
组织架构
专业团队+共用平台
关键是合适的连锁销售总监---行业客户关系能力+精细化的终端管理能力
总经理
产品部
商务部
连锁销售总监
财务部
人力资源
督导
督导
店1
店。。
产品经理1
产品经理2
售后部
产品
总经理兼产品总监负责产品开发与退出
专业产品经理负责日常的产品运营、对店面进行产品定价、培训
连销销售总监提交超市产品需求
负责产品、促销品的导入、定位
展店
超市体系的合作需要董事长、总经理批准
连锁销售总监负责展店工作,已合作的超市单店的增店或撤店方案由其自行负责
营运
1、展店或撤店
2、店面装修、布置、出样
3、人员选配或淘汰、人员考核
4、促销活动、宣传、临促
5、日常销售过程、结果的管理、跟进
6、与连锁总部、门店的对接,各种问题处理
7、制定门店管理制度、规则并执行
8、各门店业绩分析和改进方案
9、帮助财务收账和盘库
10、其他属于营运方面的事项
商务
商品配送、调拨、
物流公司选择,日常运作。
财务
对账
收款
盘库
售后
对账、收款、盘库