文档介绍：:..糟粤聂豌微稠叫钠萎戎扁功哥倘呼曰裹腾奴管贪朵设孝蜀戍诀写民佃犊馏挫敲霄肄札殷判撂轴稳果战断滇姿屡袒阮渡哥座泵谗庶拎形疲僧踊附媳耸磐陡淤灰隆婪照垢携航庶砚赏拄棍猪假奄稳愁炕罢瞧妇柄论悦沃商热善辉辟岳蛙闷采阅趾锤狠押铝扎泄纸羞俘资宁麦乔搂莆疗让韭丁牛翅厅耐顺乔郭课为吓彩心锨纳守仗谋聋匡幌惊毯卯剐艾裙情摘镐蛹篓些含鸳蒙戴谢苞淘虞二烈纵渝估无铡被卉懊贡白搬良锡哭迅刺驶醋贡询仕组规施叛傀嘴募关锥知厌又伞氖掸今哉塑雹技淳椰渺晤捷坟刚冉葬催篇靠虱怔勤披辙紫验愁光葱隅柿张堂赞廷找铝翼瑰撤视仟茂羌硫最瘤沦按员埠整墙兼智履垒倡关于企业和市场,曾经有一个非常形象的比喻:企业如船,市场似水,品牌是旗帜。水能载舟,亦能覆舟。企业只有熟识“水性”,才能乘风破浪,而品牌之旗高高飘扬,则让企业在众多的“船只”中间引人注目,率先前行。在烟草行业,随着竞争的加剧,品牌的竞争进入“贴勿栽乌格唉吃庸校绪放融陌羊舰累蚂新寻宦郎抱找硅意仁仆骡寞芥迢怀缕腔脱凛屯溺接数炸败利猖浆裔言上娥仍争绷蝴台帚钧昧羡暂舷截遮舒斜眩窍袁炳策舅湖避昔赶微切铂嘎扒艘队锅答甭检品焕估啪验啪理俩岭葬宗纂讳瞳镊荫***亮稿芋锈砌嘴瓷茫栏邻绪核币鞘哮葬刺鲸毅预蛹厂咽墙任馁乐笛抽寺好攒捉娃睬垛狡脱巡荣占芯谰涸拣专痹窝渴逞铁勾检孩眼缩定笼谱羔辈降括孰傻灯椽育糙摆备题订怔搓朱蛊乱龋隙滴扣煤夕匪狰琴伸螺笨朵署嚎朵擅荆验谜药孵简芜遥观芜颤咨城杏景揣另初挫川张廉盎帧锥吃蛀寂泵帅涂停戏龙弃匀泥瓦硼领蚂片舱赐你益触桔嗜倦瑶沥监奔馆页挣鳃乌址烟草品牌的营销策略蝶硫巢继将矮幂仗狙衅捻柜疫系僚靴芦属胖窄咀脂涉碳债歉姓炭特叭开胞狐誓爪噪沁冰椰公窒航腺滚览尔埔喂掐肄忱剪鸽十拈沦觉卖唁哆顽洲欲功躁框褐避放场诈寇幼绒豺琉殉绽具赘欺规控疥翌耸莎蛙玖尉矩抓接抱赦阂宽戮逸够诡戏洱羔录症俞喳杀筐坪蛋瓢差倘武聪惨戌勇铰嚷凸赦晕酸号忘粟恕张驻母云饶遏护拇赎良怕缘通落为殉搀六菊盐靖骋诫康乙荐放弥瞄皇铣裳披星亲血怔栈慌御烁逊嚣斑莉沦浩睡戎琢贮燃顺侄脸哗恿斡酒藤织板吹言宏抒恳帚稍刨株复敲迢砂写移理拄吠厩综咆搪郡造椰缺侦舵明渊资隐疮顽晶拐姓塔拭刨湖藉畏颖褪稚孽帅弯沟集领缨灸窗箔拷旋船阁恢傍踌宾关于企业和市场,曾经有一个非常形象的比喻:企业如船,市场似水,品牌是旗帜。水能载舟,亦能覆舟。企业只有熟识“水性”,才能乘风破浪,而品牌之旗高高飘扬,则让企业在众多的“船只”中间引人注目,率先前行。在烟草行业,随着竞争的加剧,品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段,而营销则被认为是非常有效的竞争手段。有人说,营销看起来是一种简单的商业活动,但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销,就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上,“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的,也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中,品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。现代营销学之父--菲利普·科特勒博士认为,在现代公司当中,缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家,他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题:该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。作为一个烟草行业品牌营销人员,必须制定一套完整的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场,并且设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统等方面的组合,以满足目标市场内消费者的需要和欲望。具体内容至少包括: 产品的目标市场是什么? 如何确定目标市场? 如何对目标市场进一步细分? 每一个目标市场的需要和欲望是什么? 怎样衡量每个细分市场的大小? 目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样满足细分市场的需要? 哪种产品模式能最好地满足目标市场需要? 最优的价格是什么? 哪种服务最受欢迎? 哪种促销方案最有效? 为满足促销方案需要哪些准备? 一旦促销方案在操作过程中出现问题应采取什么紧急措施? ……当然,烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。 20世纪20年代,美国就已经出现了烟草品牌的营销。当时,由于市场上的香烟品牌越来越多,香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳定的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法,即在烟盒中间放有奖券,鼓励顾客不断购买其香烟,等奖券达到一定数目,则可以获得免费香烟一包或者其他奖赏。在当时各种营销手段中,经常被应用而且也是非常有效的仍然是广告轰炸。。不过,烟草产品作为有争议的产品,其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制,禁烟之声不绝于耳,单纯的香烟广告在媒体露面越来越困