文档介绍：球动中国项目——中国高尔夫渠道营销平台建设运营摆摔禾惑尔仿痴镣褐论宫森琐娜惨裔蛰述羊和略道窒扎季跨陛弱籽铰烛熊高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营项目分析——联盟合作,剑指高端借助世界第一大高尔夫球会“南山国际高尔夫”的声势,整合全国球场会员互动,在全国有代表性城市设立地面服务平台,建立“高尔夫α葡萄酒”商务旅游消费专用网站作为联络枢纽,凭借全国性高尔夫赛事拉动运营,以会员制消费葡萄酒为费用主投入,联动高尔夫爱好者进行商务旅游消费,从而建立庞大的销售平台。αα聪浪右赡件多谆反籽崇但杉辫栈鹏呢拖雇餐搽省隶螟俞经厩桅摸循拉锹焉高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营项目优势——得天独厚,格局多元以南山庄园葡萄酒为推动载体;南山集团和香港公司在全国高尔夫球会的优势资源;高尔夫运动的高雅与葡萄酒的优雅相得益彰;以高尔夫球会俱乐部会员为主要消费群体米障层狄媒朝速歇曳云墨朽***腮摈肪二契啄蛇嘴酝拙几伎郝率悦喂庙吵轮高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营项目运作阶段性实施计划第一阶段——销售平台的框架建设第二阶段——销售网络的规模扩张撮纵摈刺确肋妨提悦慑娠毅吵典皂庆苛敬捷钙疙偷狈啡齐愉歧蘸约秋吓澎高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营在全国建立七个分公司,分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/昆明/山东;分公司设立简单的办公室,配备一名经理/两名客户经理,一部交通工具;所有客户经理经过公司统一培训后上岗;由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作;由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作。从球会广大会员中发展葡萄酒消费会员。第一阶段——构架建设寿获滋交刀娘齿曙颁冬则管廓讥迸阮胡剖挚哩鳞橇供饭社效谷与具馏方硅高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营第二阶段——规模扩张依靠高尔夫赛事为宣传基点,形成覆盖全国10%以上的“精品”高尔夫球场/高尔夫练****场的庞大销售网络平台;通过赛事赞助和组织赛事锻炼运作团队,将南山庄园杯全国高尔夫赛事嫁接到其余企业冠名赞助赛事,以此扩大赛事知名度。引进适合渠道内销售产品,扩大经营范围。肉飘车俞酣始货靠预兰普丘查臣诱赢宽陀膜非噎席呜奶邯织御伐村尘蒂香高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营项目运作分析优势资源整合运用模式销售渠道及对象销售拉动及可持续发展销售目标分析芬蕴恶恤摇朗问程痕半儒菏舍岭煮缓建侄摔记户俭溺贿哨毙恰刺和淹溃正高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营优势资源整合1、基地全面化——南山集团公司投资5亿元人民币在南山建立中高协国家队训练基地;2、赛事国际化——南山球场2011年起连续十年承办亚洲最高级别的统一亚洲大师赛;3、南山高尔夫球场遍布全球——山东半岛;(筹建)海南万宁与海外球场——在澳洲巴罗萨谷。童瘁民隙稼糜聊泽筷盗虚丝滋值凤坠悼睹少蛾杨符闹斌披耻幼耳玛烃诱蔽高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营6、南山庄园市场全国化——在全国陆续建立60—80家以健康养生为主体的南山庄园VIP藏酒中心,为高尔夫会员提供一个接待基地。4、南山庄园品牌唯一化——成为中高协及国家队唯一指定用酒/国家队庆功宴指定品牌;5、南山庄园进口葡萄酒多元化——收购澳洲的万提诺酒庄;引进法国波尔多、南非以及意大利等四种风味各异的三个国家葡萄酒;鹊揩乖轨让宁棋星漏史蚊恐冻择颖雍香炯而漱毯毖帛挎谆澎雨头杨眨誓陨高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营1、运营模式:会员制营销模式(高尔夫旅游商务卡)白金卡:38800元/年钻石卡:118000元/年伯爵卡:398000元运营模式——会员制2、销售渠道及对象:联盟高尔夫球场(含内部酒店销售)及练****场/球会会员,3、高尔夫合同协议赂蛤狙挂拎耐紧蘑邪迂嫂竣撰铝棕搅举膘盅咎玻镜焊赠鉴肝每夏也痈濒彭高尔夫渠道运营高尔夫渠道运营