文档介绍：公司目的
在大多数女性刚刚开始接触化妆品的地方(大学校园)销售化妆品。
留下一个问题:
我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?
顾客的问题
顾客往往喜欢最简单直接的解决办法:
为高级会员定价,销售高级会员。
解决方案
VIP会员升级资费表
一个新的问题:
顾客能接受这样的定价吗?
顾客能接受这样的定价吗?
接不接受,在于值不值。值的话,可以接受。
又有一个新的问题:
值是值,接受也可以接受,但是顾客愿意买单吗?
顾客愿意买单吗?
未来
最大的化妆品电商公司一定会在大学校园这块土地上插满它的旗帜。
现在
曾经专注于这个市场的竞争者,多数已因为各种原因纷纷倒下离场;
——当时我们也倒下了,但我们明确了方向,调整了模式,并未离场,剩者为王;
化妆品电商领域的领先者,目前尚未发现或者还无暇顾及这个市场;
——我们一直专注于此,要把握这个空档期,先入为主;
对于那些领悟到这个市场机会的后来者,他们还未能赶上;
——我们要夯实基础,继续创新,保持领先。
时机:为何是现在?
2017/11/14
市场规模
白领:已经走过校园,经历职场,在心中已经形成比较稳固的品牌认知,以及品牌忠诚,让她做更多新的尝试,在心智中
植入新的品牌,本身就很难;
在校女生:她们正好有大把的时间,浓烈的兴趣来尝试新鲜产品,认识新鲜品牌,并且已经为此打开钱包,做好准备。
糖果色:要做的就是把最好的服务以及最好的最符合她们需要的产品输送过去,同时努力做好为她们省钱的应尽责任。
我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?
回答之前的一个问题
大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期,错过这一时期,
则意味着未来中高端市场的竞争劣势。
从长远利益来讲,把握了大学生市场,也就把握了今后中高端市场的方向,
培养了自己的品牌意识,对企业的长远发展具有重要战略意义。
2017/11/14
竞争格局