文档介绍：美容院营销全集
第一章:如何快速建立顾客
传统的美容院营销模式:
1)每天派发宣传单(例如 XXX美容院开业大酬宾,原价880的美白疗程现只需
68元
2)通过报纸,消费杂志,电视台等等投放大量的广告
3)来店顾客推荐,充值一万元送一万元活动
小结:这些传统营销方案的成效也是不可小觑,收益效果相当不错,但是根据社会消费
人员和同行市场的竞争不断提升这些方案源源达不到店家的满意,以至于导致许
多店家亏本盈利或者倒闭。为了提升店家的盈利我们策划了新的美容院营销方案
具体如下: 解析“鱼塘”
1)鱼塘合并:与商家双赢合作:
鱼塘合并也可以称为“交叉促销”或者是“异业联盟”(这个方法已经有很多
行业都在使用)
方案说明:你要明白你的顾客,也是别人的顾客做生意的人不只需要“存钱”也需要
结婚和美发想要和别人合作那么就要给人好处最直接的方法就是:你也允
许别人到你的鱼塘钓鱼既然达协议成可以互相钓鱼那么就要策划鱼饵引出
鱼塘里面的鱼对于商家来讲最直接的好处就是“获得更多的顾客,促进
更多的交易”对于顾客来讲最直接的好处是“价格优惠”
所以“借塘钓鱼”就需要设计一种巧妙的工具把“商家利益”和“顾客利益”都联
系在一起
第一节:鱼饵的引诱
第一节:鱼饵的引诱
具体实施:可以选择“代金券”把银行, 影楼,美发店,手机店等等都捆绑在
一起从而实现了“鱼塘合并”
解析:这种是为了非常有效的获得更多的新顾客(假如:银行,影楼,美发
店三家每天顾客为100人,那么三家合作之后,就每家都拥有300名
的新顾客了)这个方案非常较适合那些同一客户群体,相互之间没有
竞争,实力规模也相差不大的商家来合作
运作重点:怎么样说服老板跟你合作:你可以跟他说我来帮你建立一个客户资料库帮你赚更多钱吧!建立客户资料库很多老板居然从来不知道还要为客户建立资料库
这些联盟以后大家都有了利益那么就更加信任与你从而把合作商家的客户都利用起来装进一个电脑或者是笔记本里,你只要在商店里面摆放一块牌子“赠送代金券”就会把大把的客户愿意留下姓名,联系电话!就可以发动促销攻势来赚钱了。
第一节:鱼饵的引诱
不需要挨个打电话,你只需群发一条短信即可“亲爱的XXX顾客朋友,对于您一直以来对我们的XXX的支持,表示深深的感谢,所以我妈特赠送XX美容院代金券,请于XX地领取,48小时有效!
2)鱼塘渗透:完美入侵别人的客户圈
案例给大家参考:小红是一家美容院的美容师有十多年的工作经验,在美容院业绩是
最高的,对于做美容师他是强项但是对于管理能力不足所以提升为院长的她无法胜任,他存款不多家庭开支大,想创业而经济能力各方面不允许,但是他有强烈赚钱欲望,她审视自己除了爱做美容之外,什么特长也没有。她如何通过做美容来赚钱呢?给别人做赚钱很难身体吃不消,那么就教别人做美容吧?因为很多爱好美容的人都是一个有潜力的市场。一个教一个当然不现实。于是他选择了”录像带“-----以极低成本,请朋友把他的美容整个过程都录制下来。接下来就是如何把录像带销售出去了,如果像普通销售员一样上街,肯定不行因为他还要上班,那么就选了和异业联盟他开始寻找:与自己的目标客户有交集”的商家,他找到了产品经销商,经销商抱着试试的态度代销了他的录音带小红成功的赚到了几百块。但是他的梦想是是赚