文档介绍：建材联盟活动这样卖卡才有效【前言】很多时候,业务员在登门拜访的时候,会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况,如果对各品牌不够了解,那么能够和业主说明的,无非是“本次活动也有某某品牌参加,您不妨去看一下”比如此类没有营养的话,对业主不会产生多少吸引力;而如果用最平易近人,最精粹的2-3句话来介绍,于本次活动来说,很有可能就增加了一个以上的潜在客户,对于该售卡人员来说,则很有可能增加了一笔奖金,所以背熟品牌亮点是首要具备的基本功。【正题】成功的销售三要素:一、我是谁;二、我要向您推荐什么;三、我们的活动好在哪里。销售四大必备条件:一、形象;二、快乐;三、人性;四、服务。【进门开场白】**您好,套近乎;我叫***,我是美家乐做建材的“省钱大师”的工作人员,(目测装修进度,顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位,等等)今天特意来邀请您参加我们10月3日东源美家乐举办的“十六周年庆”大型庆典活动。您看……(拿出DM单页,呈至业主眼前,手势配合讲解)本次参展的品牌都是经过长达1个月的时间由权威机构和专家评选出来的国内顶级的一线品牌,力度空前,价格保证全城、全年最低。根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。本次活动,****也参加了,您家里****都定了吗?回答A:考虑一下哦,那恭喜您,这次“省钱大师”活动的价格不仅保证全城最低,比其它大型活动价格还要低,买贵差价10倍返还,更有3天无理由退订的钜惠带给像您这样有意向的客户,主要省时、省力、省心,一个下午,就能买齐所有装修的主材呢;您想想呀,花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务,买的放心,用的也安心呀!回答B:我已订了嗯嗯,您选择**肯定有您的道理,不过俗话说 货比三家不吃亏,我们真诚的希望能为您省到钱,10月3日国庆节,的这次活动空前绝后,参加的活动的都是经过权威机构和专家评选出来的顶级一线品牌,价格全程监督,保证公正、公平、公开,您看过之后再做决定也不迟喔。回答C:我全部订好了那挺好啊,装修挺累的。对了,您家里家电也买好了吗,本次活动格力空调也参与了!您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗?本次活动......,相信您的朋友来参加本次活动后,一定会收获惊喜的。异议A: 你们这种活动到处都是啊,一点优惠都没有,我自己去门店也能拿到那个优惠吧。这活动有人参加吗?答: **先生/女士,我非常理解您的担心和顾虑。您这样说,只是因为对我们还不了解,我们这次国庆节,商场十六周年庆“省钱大师”入围的十三个大品牌是经过权威机构和专家评选出来的一线大牌,力度空前,机不可失,价格保证全市最低!目前已有400多户报名参加啦,**先生您只需要来我们活动现场了解一下,此次活动是商场邀约,工厂举办,装饰协会监督。实实在在的为客户省钱。确保活动当天价格公平、公正、公开。现在我们距离活动还有**天,正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去我们入围的十三大一线品牌的各个专卖店对比一下价格,这样您才能买的放心嘛!是吧!异议B:我到时候不一定有时间;前面借用异议A的话术,“本次活动的力度非常大,全年最低,错过的话,很可惜的,您也可以让您的家人或朋友来的,绝对不虚此行。异议C: 折扣是多少?都有哪些优惠?本次活动主题就是“让您省钱”10月3日活动当天产品的折扣,和价格揭晓,肯定要比店面平时活动的力度,要大得多!这时拿出以前活动客