文档介绍：贵州金乌投资集团有限公司销售公司销售方案目录一销售公司职能和权限二薪金、提成管理办法三销售公司的管理制度四运营管理及销售模式五销售合同范本六运营管理流程制表销售公司的职能和权限主要职能和权限:1、(负责集团公司石材产品宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划,完成集团公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动,建立营销网络,创新营销思路。销售团队管理培训,制定销售工作管理办法。市场调研,信息收集整理,为公司制定发展战略,工厂产品质量管理,新品开发提供参考意见。)参与制定公司的发展战略,合理配备资源;2、制定完整的营销计划,为集团公司石材企业生产计划提供可行的参考依据;3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的选拔工作;4、根据集团公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有效的营销渠道;5、有步骤、有计划的完成销售任务;6、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价格体系;7、时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的地调整市场战略计划;8、加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象;9、及时了解市场需求变化,为集团公司石材厂开发、改进产品提供真实可靠的信息;10、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法(一)、目的为实现公司年度经营目标,明确各级销售、管理人员职责,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。(二)、范围适用于销售公司各级销售、管理人员。(三)、组织架构图总经理销售总监大区经理区域经理销售员(四)、薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见(五))1、薪资结构月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注一销售总监8000-10000一、试用期内各岗位只有底薪+补助,无提成。二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。二大区经理6000-8000三区域经理4000-6000四销售员1500-30002、岗位津贴项目级别销售总监大区经理区域经理销售员车费补助300元/人/月300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐补助5元/人/天5元/人/天5元/人/天5元/人/天电话费补助200元/人/月200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差补助出差补助(食、宿)销售总监大区(区域)经理区域业务人员长途(当地留宿一天以上)250元/人/天200元/人/天150元/人/天注:1、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字后方可报销。2、无出差者不计入、各工厂常驻人员不计入。4、全勤奖销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计,全勤奖为每人每月200元。请假者缺勤奖不计入。5、提成办法1)、大板按总产值提成;工程石按平方提成2)、提成计算办法销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量销售公司提成=销售总产值×销售提成比例3)、销售提成比例销售员按其职责范围尽心尽力工作,销售目标完成70%以上。按销售超额产值的2%提成;销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成;销售目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成;销售目标完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。销售公司按总销售目标完成70%,按销售总产值的3%提成;销售目标完成80%以上。按销售总产值的4%提成;销售目标完成90%以上。按销售总产值的5%提成;销售目标完成100%以上。按销售总产值的6%提成。销售任务完成比例70%70-80%80-90%90-100%100%以上销售公司提成比例销售总产值×3%销售总产值×3%销售总产值×4%销售总产值×5%销售总产值×6%销售人员提成比例基本任务(无)净销售额×2%净销售额×3%净销售额×4%净销售额×5%注:销售人员按个人销售任务量提成,此提成不计入销售公司提成内。销售公司按总销售额提成,此提成为公司运作费用及奖金,不含个人提成部分。4)、基本任务提成=基本任务以内的提成目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成超额任务提成=目标任务以上的提成6、结算方式:提成结算方式:结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准,按收到比例结算,直至货款全都收回。注:1)若考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2)试用期员工不参加奖金考核。3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。(五)奖惩管理1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将