文档介绍：作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途保利海德公馆二期车位推售方案(一)、二期车位销售目的1、交付前车位销售,满足业主需求;2、实现车位回款;3、创造与成交客户交流机会,降低交付集中聚集风险。(二)、二期车位基本情况1、车位情况摸排:此次二期车位共计490个,存在产权区分。(有产权300个、无产权190个)车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位数量(个)47398490面积(㎡)(待确认)2、客户需求摸排:在推售前进行客户摸排,并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量,保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。版权文档,请勿用做商业用途二期(11-15#楼)共计877户,、供需关系:目前项目二部期车位共计490个,住宅与车位套数比为1:。车位资源较少。2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户,需求客户122组,需求率38%。(三)、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定,在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权版权文档,请勿用做商业用途等详细情况确定的情况下,结合车位成本,再行调整出每个车位的详细价格。1、市场调研详情:周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况:项目车位类型车位比车位数售价备注恒大帝景地下车位22万/个有产权富翔天地地下车位16万/个有产权但已售完;:112万/个有产权,无产权锦绣泉城地下车位13万/;车位不够;中海奥龙官邸地下车位12-13万/个(无产权)14-15万(产权)地下产权车位万达公馆地下车位13-15万/个到20万的不等产权车位保利大名湖地下车位产权14万,无产权12万地下产权车位海尔绿城地下车位1:,业主认为较为便宜,去化速度良好,产权车位可贷款(加到房款中),9成以上客户购房同时购买车位。(产权车位)发祥巷立体车位8万,上下层价格一致只售不租(使用权,使用年限与房子的使用年限相同)重汽翡翠清河地下车位8-9万/个有产权鲁能领秀城地下车位1:-9万租300元/月;未售银丰山庄地下车位1:(产权车位)名士豪庭地下车位1:-14万/个产权车位天泰太阳树立体车位1:-9万立体车位无产权,平面产权车位18万/个下层10-,车位供需比失衡,供严重小于求;(使用权,使用年限40年),租金350元/月;上层9万3、有产权车位:项目一期车位根据市场比较法,利用加权值和市调情况进行加权,,综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等,建议二期产权车位与一期持平;版权文档,请勿用做商业用途4、无产权车位:参考市场情况,地下车位40年产权计算:300元/月*12月*40年=144000元/个,其次考虑到二期购买力相对较弱,建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。版权文档,请