文档介绍：封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途卷烟销售工作总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长(一),,%,全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年12个月中,有8个月卷烟销量同比增长。,,%;,,%。%。精品文档收集整理汇总(二),,%;单箱收入达到11321元,较去年同期9960元/箱增加1361元/箱,%;,/条。分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。,,%,%,%;,,%,%,%;,,%,%,%;,,%,%,%;,,%,%,%。精品文档收集整理汇总(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少15个、28个。,%,%,,基本持平。,%,%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收),,%,;省外烟品牌11个,,%,。其中,销量同比增幅超过50%的品牌有5个,分别是黄山(%)、红塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。精品文档收集整理汇总(四)库存总体较为合理 ,,%,。,同比增长4708箱,%;,同比减少2527箱,%。分类别看,,%;二类烟库存6489箱,%;,%;,%;五类烟库存6144箱,%。精品文档收集整理汇总二、围绕中心,各项工作顺利开展『本文由第一·范文网,版权归原作者、原出处所有。』(一)突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常休息,确保满足节日市场的消费需求。,,%,创历史单月销量新高。3月份以后,我们根据淡季市场的特点,加大了低档卷烟购销力度,实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作,分析了当前面临的形势和压力,进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份,针对后几个月销售工作,我们专门召开全省销售工作座谈会,部署做好年底的收尾工作,提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议,对年底几天以及XX年上半年的销售工作进行了部署。精品文档收集整理汇总 2、加强省内外工商沟通去年12月份,我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题,提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈,对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达