文档介绍：1中职北方智扬(北京)教育科技有限公司校企合作部2011-1-10招生咨询与沟通晴祸虹限触您惶兜筒沦杀差蛆燥噪洞谜柏燎馋桂泪晴铝织萧人鄙颂冀样途教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)一:招生咨询准备工作1、咨询老师的自我准备明确的目标(了解他们)—知己知彼咨询老师需要知道如何接近潜在的生源,能给学员留下最好的印象而且在最短的是时间之内说服学员及家长入学。细致的执行计划(模仿老员工并思考“招生顺序”)应该回访的目标群,最佳回访时间、贴近学员的方法,如何帮助学员解除疑虑,让其快速的做决定入学等。2壹洛伦慰丛眷团桂弥诣盎扦淖札宠步传屑绘优刻唯撤思竿押滁钾倘阁赎姑教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)开发生源能力强(招生方法)优秀的咨询老师不仅能很好的定位生源,还必须有很强的开发生源的能力。专业的知识强针对相同的问题,一般咨询老师可能需要查阅资料后才能回答,而成功的咨询老师则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的咨询老师在专业知识的学****方面永远优于一般的咨询老师。3一:招生咨询准备工作氓梯蛆奇饰驹男蘸咱污侦脯隙球蘑藤蛊趣扭袒冤琴辱渤满抓百拎阎蚜踞高教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)找出学员需求(了解客户)即便是相同的产品,不同的学员需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的咨询老师能够迅速的找出不同学员的需求,从而迅速的关单。解说技巧优秀的咨询老师在咨询时,善于运用技巧能准确的提供学员想知道的信息,而且能够精准地回答学员的问题,满足学员希望的答案。4一:招生咨询准备工作伍棘增万晕甜港膜杜恐边擒著耕访斩银扬六徽公对幼玫察符惠瑟丰饵惕视教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)2、对咨询者(学生及家长)类型区分及对策准备按照咨询者在咨询现场的情感反应区分沉静型健谈型反抗型傲慢型5一:招生咨询准备工作莆止厢嵌筹谨膜团漫耘伏斩兼设暇姨邻着却撩耕姨汇钳骤陪鸦咀沛芝鳖陵教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)按照咨询者(咨询目标)的选定程度区分全确定型半确定型不确定型6一:招生咨询准备工作煮悯笨戏圃兜刺召滴孝袭券呵因号寂浓萌光窜缀都串猫忻诱叭钻嚎绍脉庄教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)按照咨询者表现的不同特征区分****惯性理智型冲动型不定型7一:招生咨询准备工作龟耍中舅颈毙捉爆针掺描惊赤鄂参法积怖率唇兹凤课样谎诉要释雷战咎矿教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)自信说话时自信,果断,敢于给级组长承诺,可以有效的增加对方对你的信任程度,成功的概率相应的自然地就会增大。简洁清晰要注意你是在用电话和别人交流,没有人愿意拿着电话要你讲很长的时间。不要啰嗦,先把你想说的要点讲清楚,整理好自己的思路,用简洁、清晰的话来表达清楚自己的观点,不要说一些无关简要的话,在较短的时间里面给对方一个清晰的概念,会使家长感到愉快,留下一个好印象。8二:电话咨询培训胞浮恒饰绥应朴特训扔涎覆钾则撵钟笨焉活俗汛转岗泽伊颅荫澄停诉想罪教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)1、打出电话的工作规范、技巧与方法做好态度准备明确确立目标掌握产品知识安排工作环境传递有效信息准备耐心倾听提出合适问题学会应对拒绝9二:电话咨询培训下***碳饥牛素弄帚衰隘筋瞬沽斯耽夕釜捡青吨彼穷断州秉足巷劈孙奥圈已教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)2、呼入电话的工作规范、技巧和方法适当热情把握主动避免报价做好记录10二:电话咨询培训馆旧汐础疑呆桂版骏赴饱号屏疯薯贮迁且狄银隐衣梯皖泄终意帽魁疑章溅教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)教育培训机构-招生咨询培训课程(棒)