销售技巧培训实施流程.ppt

文档介绍：销售技巧培训实施流程
培训人员
客户培训协助人员
资深销售人员
结合客户实际情况
制定培训方案
销售人员
准备销售技巧案例材料
销售人员分组
培训时间安排
销售人员名单
及相应经验、业绩
分组原则
收集案例资料
小组名单
案例
确定案例种类划分标准
培训时间安排表
培训任务分配
复印等培训
准备工作
分组案例模拟
及讨论
培训现场组织
协助培训现场组织
各组实战演练及评委点评
培训反馈
总结
销售技巧评判关键项
根据案例模拟情况
制定技巧评判关键项
演练得分记录表
培训评价反馈表
时间安排
第一天
第二天
第三、四天
第五天
培训前
培训中
培训后