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上传人:一花一世 2019/3/3 文件大小:5.27 MB

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文档介绍:——构建英飞拓科技市场能力大项目开发与销售管理主讲人:吴洪刚大卫魔术第一部分:销售经理的职业定位与心态Part1:职业经理人的定位Part2:树立积极的心态Part3:培养良好的营销职业道德什么是职业经理人?营销人应具的精神品质!销售经理的职能!计划职能组织职能组织职能领导职能控制职能客户开发与维护*心有多大,事业就有多大销售经理的角色定位!人际关系方面的角色——负责人——领导者——联络者信息方面的角色——信息接受者——信息传播者——发言者销售经理的角色定位!决策方面的角色——变革者角色——故障排除者角色——资源分配者——谈判者角色销售经理的角色定位!