文档介绍：房地产代理公司流程房地产代理公司的部门一般由:财务部—行政部—市场部(策划部) —企化部—销售部五大部分构成,,市场部、也称策划部,其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位等,核心功能是为公司顺利接下项目服务,功能穿插于项目操作的整个过程;企化部,主要职能是包装项目,以VI、平面、文案、广告等为主要功能;销售部的职能是人员培训、销售、并配合其他部门进行工作。以下是个人思考,并结合沈阳当地情况,所总结出的各部门应具有的工作职能:研究部主要职能:一般公司并不配置,而是将功能与市场部合为一体,主要的外部效应在于提高公司的品牌。设立的优势在于将市场研究专业化,提供专业的数据,树立公司在行业中的领袖地位;劣势是人力投入较大,对于人才要求较高。依托市房产管理局房屋产权市场处、市房地产交易市场,运用或者建立房地产预警系统、价格指数系统和信息资源,开展政府重大房地产课题研究,同时接受开发商、金融机构委托开展专项研究,成为区域房地产市场发展研究中心。 1、价格指数研究室:主要负责城市房地产市场行情监测,建立城市房地产价格指数系统,进行城市房地产价格指数的测算与定期发布。 2、预警系统研究:主要负责城市房地产业发展状况监测,开展城市房地产预警系统研究,撰写发展与预警研究报告;深入分析各项政策对房地产市场的影响,为政府制定政策提供决策参考。3、市场动态研究:主要负责相关部门房地产信息收集整理;监测与研究全国大中城市的房地产市场;开展房地产市场专项调查;完成城市市房产管理局及下属单位交办的各项研究报告撰写。1、2相对比较容易,在条件允许的情况下可以初步建立,成为政府的顾问,性质类似公关,可以建立公司与政府、开发商之间良好的关系,为进一步的合作打下坚实的基础。3点短时间内无法完成,暂时不必考虑。市场部主要职能:监测市场发展,为开发商提供房地产市场调研、土地价值研判、项目定位、产品策划、可行性分析等工作。市场部主要职能是为公司拓展业务,并把握项目的整体方向。市场部服务内容:■开盘前的服务内容市场调查-市场分析-联系项目—土地评估-可行性分析-项目定位-提案-确定产品风格、户型等-产品的修正建议-前期推广工作:项目营销策略、推广主题的确定-设计规划人员的引入■开盘后服务内容定期提供市场调研报告-定期提交广告效果分析-定期与销售员开总结会-定期分析竞争对手的广告并提交报告,保证项目的顺利进行,随时关注市场,调整价格、广告、销售等策略,以获得最大收益。企化部主要职能:负责项目的VI设计、SP活动、平面广告的设计、媒体的包装等方面的事宜。项目的主题定位、概念设计、确保项目宣传的正确方向,为销售打好基础。企化部服务内容:■开盘前的服务内容推广的前期工作-分阶段广告策略-广告设计及发布-项目案名、推广名、VI系统设计及运用建议-协助监督模型制作-协助监督效果图制作-协助销售中心规划及布置-协助样板房、实品房的规划及布置-销售现场POP-楼盘交通示意