文档介绍：郎酒2010年9月 敦化地区市场销售总结
尊敬的公司领导:
本人受公司委派,于2010年9月初进驻吉林敦化地区。负责在该区域内对郎酒进行品牌
推广及市场开拓。通过一个月的不懈努力和
扎实推进,现已初见成效。
虽然仅有一个月的工作开展时间,并未
出现太大的市场业绩,但已经建立了较为
理想的市场网络,并认识、结交了许多当地白
酒经销商与商超界等潜在客户朋友。为公司来
年获得良好的销售势头与市场效益,奠定了坚
实的人脉基础,坚信2011必定成为丰收年景。
在此,我个人现就这一个月以来的工作情
况作以简要总结汇报!敬请指导!
——总结引序——
敦化市场销售情况
市场情况总结和分析
渠道经销商的心态和业绩
市场工作中遇到的问题
本人工作总结分析
下月工作打算和安排
敦化市场销售情况
2010年;流通事业部产品任务量为136万
到9月22号止,已经完成任务量的70%,小郎销量、上升趋势,绵柔3星和5星嘉宾郎因前期铺市原
因效果不是很明显。
二、市场情况总结和分析
自2010年9月7日事业部人员进入敦化市场开展工作起,截止到2010年9月22日,吉林省敦化市流通事业部工作进展情况如下:
人员配备状况:
除在编人员外,按计划招聘促销、助销人员5人。其中餐饮店4人,商超1 人。
费用规划情况:商超、餐饮短期促销人员5名,工资每人每月800元,
800元/人*5人=4000元。
费用使用情况:商超、餐饮短期促销人员4名,工资每人每月1000元,
1000元/人*4人=4000元。
商超条码费用:
在经销商(敦化永兴食品批发部)的大力配合下,现已进入商超并摆放地堆__2__ 个。
费用规划情况:中秋,十一地堆费用,3家店,预计费用5000元。
费用使用情况:2000元。
小郎酒赠饮活动
在经销商(敦化永兴食品批发部)的大力配合下,现已在敦化市选择店面较大、有宣传力度、生意较好、消费者口碑好的餐饮店11家开展小郎酒赠饮活动。每天中午的11:00到1:00、晚上的6:00到8:00派专人赠送小郎酒。并以KT板、X展架、宣传条幅辅助活动开展(物料费用后面会列出)。
费用规划情况:10家店(3到5人赠1瓶,6到10人赠2瓶,每店每天限赠20瓶)。6元/瓶*20瓶/店*10家店*30天=36000元
费用使用情况:11家店,现已完成赠送小郎酒__1401_瓶,共计费用8406元。
小超市、烟酒行、杂店陈列铺市
设置专职人员,利用经销商原有的资源与渠道客情的同时,发挥主观能动性以及厂家人员的专业性的特点,确定合作意向,签订陈列协议,并以宣传海报辅助活动进行。
费用规划情况: 9月1日--11月30日,陈列为500家,时间3月,每月奖励2瓶吉庆五星嘉宾郎。19元/瓶*2瓶*500家*3个月=57000元。
费用使用情况:自9月1日起到22日为止,共完成____200_家陈列,费用使用预计为____22800___元。
其他小媒体费用
通过一段时间对市场的了解,结合经销商业务员的推荐和实地考察,选择具有较大宣传力度的餐饮店,制作门头店招。并针对即将开展的各项活动,制作宣传用KT板、X展架、宣传海报。全力营造郎酒气氛。
费用规划情况:预计4000元/店,预计制作25家,预计费用10万元。X展架20个,45元/个*20个=900元。Kt板制作,预计费用5000元。
费用使用情况:现已完成X展架20个,45元/个*20=900元,KT板200个,使用费用2200元。
门头店招制作情况:现已敲定设计方案11家,已由厂家和店主双方确认签字,实物正在制作当中,预计在中秋节前可以悬挂2—3家。
费用如下表:
餐饮店名相关情况估算费用(元)
豆满江广场对面,繁华地段 4640
馨乐园食品一条街边 3554
忠义烧烤烧烤街位置主要 3176
久子饭店客源较好,上座率高 2836
老金家狗肉馆分店多,影响力大 7105
如祥饭店十字路口宣传好 4286
平岭鱼村客户、官员认可,客源好 8936
农家院顾客认可度高 3853
筋头巴脑商业街边,宣传好 6275
金州狗肉王地税局边,有影响力度 5833
春光饼城繁华地段边 3143
合计:53637