文档介绍：营销策略高端形象与项目嫁接名人活动搞热现场,邀请与项目气质匹配的名人到现场,制造市场热点引起广泛关注;邀请对象:蔡澜、TVB明星(均受顺德居民关注)等;成功案例:慧港国际邀请陈鲁豫到场、星星华园国际邀请陈豪、蔡少芬到场,引起市场关注。项目楼巴开通在顺联、沃尔玛、南海广场等地开放项目楼巴,用于带客上门扩大宣传性并增强可进入性;建议开放时间:3月-5月;成功案例:万科城,开通楼巴增强项目可进入性。传播大众化在佛山电视台热播的电视节目中植入广告:如《小强热线》、《飞鸿茶居》、《鉴宝》等;可采用开放项目作为录制现场、在节目中植入项目案名等形式;开通项目微博:在新浪、腾讯、搜狐等大型门户网站上开通微博,实时更新项目信息。线下拓展客户渠道在沃尔玛、顺联等购物场所的停车场收费处派发项目宣传资料;与公路局单位合作,在佛山连接广州沿线的收费站,由工作人员在递送票据的同时派发项目宣传资料(仅限佛山、广州牌照的轿车);派单区域扩展:扩大单张的派发区域和派发密度,覆盖到顺德乐从、容桂、南海大沥、黄岐等地;制作项目衍生产品,如印有LOGO的气球、风车、扇子等,在各高端幼儿园、购物场所附近派发;高端场所展架投放:在桂城、禅城、顺德三地的星巴克、上岛咖啡、高端酒家等场所设置资料架,供客户取用;销售call客:调用世联高端客户资料,给到销售代表call客。展示升级导视系统在北区增设指往南区的导视牌;在南北区通道与半岛路交界处增设指往南区售楼部的导视牌;在季华七路进入项目的两处立交桥上,悬挂项目条幅,增强可进入性;在1座或4座西北面增设楼体条幅;销售中心天花板悬挂吊旗,增加销售氛围。销售中心和园林项目东南亚风情营造:在项目园林草坪上增加艺术雕塑、在销售中心门口增设大象雕塑;项目园林枯萎的花草树木要及时更换及养护,增加园林花草的颜色和种类;展示区域内不要堆积施工材料及工具(如砖、梯等);项目水景建议长期开放;泳池需要定期清洗。看楼通道更换3座或4座楼下架空层围板喷绘,建议换成江景图;3座、4座电梯大堂灯光亮度不够,建议增设灯具;建议在进入样板房楼栋门口的通道两侧增设花箱。样板房:开放星级样板房:采用国际品牌家装,将2座精装样板房打造成为佛山的标志性示范间,制造“佛山最贵江景示范间”的噱头吸引客户;精装样板房外穿着鞋套的椅子建议换成长沙发;增加房内小饰品,增加居住氛围,如:主人房挂双人合照;次卧放置温馨的图片或小摆件等;书房放些字画、墨砚等;样板房播放音乐,减少外部噪音的影响;样板房衣柜门增加手柄;184㎡精装样板房次卧灯光不够,建议增加;184㎡建议增加绿植,258㎡清水样板房绿植部分枯萎,需要更换和养护。销售现场气氛营造销售代表要提高说话的声音和音调,言语上要有激情;销售代表走路步伐节奏要快,在现场多走动,特别是在有客户到来的情况下,让客户一来到项目就有紧张感;营造销售现场忙碌的气氛(如:在大厅打电话、问经理价钱、到财务部询问哪些成交客户是还没交钱的可以打电话给客户催促尽快交钱);在空闲的时候给客户打电话,维系与客户之间的关系,但要注意要有目的性地交谈;call客回项目现场,与客户交流,营造项目受客户关注的形象;严格按照规定的接待客户流程以及口径,保证与客户的交流时间不少于30分钟,全面而深入了解客户情况。四、维系客户的要点从细节入手,了解客户。要善于发掘,例如关注客户的衣着打扮(如