文档介绍：关于做好当前新一代“七匹狼”
营销工作的通知
各分、县(市)公司:
卷烟销售即将进入旺季,这是新一代“七匹狼”销售的关键阶段,各单位要高度重视当前新一代“七匹狼”的营销
工作,抢抓机遇,在稳价的前提下,增销扩量,把它作为提
升地产一类烟的龙头工作来抓。要认真总结前阶段的营销经
验,寻找薄弱环节,加大终端的宣传促销力度,制定相应的
营销策略,抓准市场,找准目标,用8 0%的精力主攻2 0%的高端消费群体,切实提高上柜率和市场覆盖面,力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下:
一、为了感谢广大零售户对新一代“七匹狼”的厚爱,
进一步加强客户关系管理,密切产销关系,龙岩卷烟厂在中
秋期间特推出“百万真情大回馈”活动,订制高级精致中秋
月饼,真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分
、县(公司),各单位务必在中秋前把月饼送到SP的优质零售
户手中,并要求零售户把月饼盒(即SP 300的包装盒)陈列
于柜台或货架。(优质零售户按新一代“七匹狼”销量大小
的电脑排列顺序,每户一份,送完为止,具体数量见附表)
二、为了调动广大零售户的积极性,切实提高上柜率,
拟在9月1日至9月15日举行新一代“七匹狼”的促销
活动:即在此期间凡一次性购买或累积购买SP200或SP300
贰条的零售户,即赠送新一代“七匹狼”精美防紫外线雨伞
一把(数量有限,送完为止)。促销品由各分公司统一到省
公司领取。
三、在旺季来临之前,各单位要采取切实可行的促销手
段,加强对访销人员的考核,提高新一代“七匹狼”的上柜
率,要求零售户“中华”有上柜的SP也要上柜。我司将在
10月份对全省市场新一代“七匹狼”的上柜率实施明查暗访
,
并对检查的情况进行通报。
四、各单位要进一步加大清理整顿市场的力度,要清理
整顿与SP同价位的非渠道卷烟流入,最大程度的腾出市场
空间,为新一代“七匹狼”创造良好的市场环境。
五、龙岩卷烟厂各片区业务员要配合当地烟草公司做好
促销工作,确保月饼和促销品及时送到零售户手中。

报送:龙岩卷烟厂
福建省卷烟销售公司
二00三年八月二十七日