文档介绍：BESTWISHESFORYOUHAPPYNEWYEAR送给依然战斗在销售道路上的我们奔波一年又一年,道句辛苦了。携手一天又一天,说声感谢了。走过一程又一程,终点变起点。人生一站又一站,日子苦也甜!回首2011年,我们曾经笑过,也曾经哭过;我们也曾经一度认为用我们的作战方法必能迎来一个又一个的销售奇迹,但事实证明我们错了,我们需要重新调整战术,学会变通,要在短时间把我们自己装备成一支作战精英部队!回首2011年,我们曾经笑过,也曾经哭过;我们也曾经一度认为用我们的作战方法必能迎来一个又一个的销售奇迹,但事实证明我们错了,我们需要重新调整战术,学会变通,要在短时间把我们自己装备成一支作战精英部队!2012销售新思路Why?给客户提供什么样的方案?How?什么时候给客户报价格是最合适的呢?为什么要给客户推荐这个套餐呢?很多时候销售过程的把控,让我们不知所措销售过程中的客户筛选方法思路决定出路(世界上没有唯一的销售方法)找到客户有钱客户合适客户适合商舟找到客户有钱客户适合商舟合适客户找客户,说起来很简单,但是做起来却非常的难,不是因为我们找不到客户,而是因为我们在找客户的过程中用过于简单的方式把客户都吓跑了,能不能在找客户的同时找客户的故事,即客户的档案(企业规模、产品分析、网络表现、客户的上下游关系、客户竞争对手分析等);利用这些客户档案资料,制定销售话术,成功约见客户!找到有钱适合合适在我们成功找到客户之后,判断客户是否具备投资实力就显的非常重要了,一般情况下我们不能简单的从客户档案或者电话里面来判断客户是否有投资实力,还是要通过一定的沟通,不断的试探,获取客户是否具备投资实力,如果客户不具备投资能力,则果断放弃,如果有则准备下一个阶段的排查工作!找到有钱适合合适在我们对客户做了理性的分析和判断,确定客户有投资实力以后,还要再做更加理性的分析判断,就是客户的产品和现状是否适合做商舟的产品,一般情况下不适合四海商舟产品的客户分为两种情况:1、客户的产品商舟后端分析不容易做出效果,不适合四海商舟;2、客户提出部分超出我们服务范围的过分要求;找到有钱适合合适通过筛选,我们最后留下的都是有投资实力,又适合四海商舟产品的客户,最后要做的就是找到合适我们客户的产品,对他们进行量身定做的推荐,让客户对我们的产品、技术、服务、效果等方面都产生信任,从而由我们对其进行售前的网络推广教育工作,让客户在合作前期就意识到配合的重要性;感谢神,将我救赎!她让我保持冷静,建议我将烦恼的时间用在“解决现状”的思考上…