文档介绍：2012-07-05 关键词:会销12月份发表的一篇关于“4专中心活动营销”的文章,引起了很多读者的兴趣,纷纷致电编辑部,希望能够进行详细说明。鉴于营销模式属于企业核心机密,经过和雪中金进行反复沟通并获得许可后,本期对上述模式的操作核心细节进行披露。在此我谨代表本刊编辑部和广大读者朋友,向雪中金王总表示诚挚的感谢。4专中心活动营销,就是以4个关键要素为中心进行的活动营销活动。一、“4专”是什么“4专”即“专卖店、专业机构、专刊、专家”的统称。第1专:专卖店(血管健康干预中心):是销售渠道、宣传和客情服务中心,是开整体营销活动的基地。第2专:专业的机构平台:自2012年1月1日起,全国各地在宣传和开展各种营销活动时必需统一使用以下机构名称(包括各种平面资料中的使用): A、中国心脑血管疾病防治协会 B、全国缺血性心脑血管疾病筛查与干预工程 C、金色丝带——2012心梗、中风防治在行动第3专:专刊:《心血管病防治知识》杂志、《大健康》报第4专:专家:“全国缺血性心脑血管疾病筛查与干预工程”专家组成员,即公司总部专家及地方专家。总部专家负责大型科普销售,诊疗咨询,延伸中心形象及产品功效;地方专家负责中心日常产品销售、顾客咨询和小型科普讲座、已购顾客回访、用药情况处理,维护顾客资源,完成重复销售。注:以上所提机构之间的关系: A、中国心脑血管疾病防治协会、《心血管病防治知识》杂志、《大健康》报分属独立的机构单位。 B、“全国缺血性心脑血管疾病筛查与干预工程”是由中国心脑血管疾病防治协会、《心血管病防治知识》杂志发起主办,北京雪中金医药生物技术公司、XX药业联合承办的大型全国性的心脑血管疾病防治公益推广组织。 C、“金色丝带——2012心梗、中风在行动”是由全国缺血性心脑血管疾病筛查与干预工程组委会开展的全国性大型公益推广活动。二、模式优势 、成本低;操作时间越长经验越丰富,可模仿性越低。 ,有效避免传统会销团队流失,顾客随之流失的恶****完全避免团队散掉、企业倒闭、老板死掉的悲剧。 ,通过多种媒体拉动及时了解并满足顾客的消费需求,服务更完美、更高效。 ,提高顾客信任度和忠诚度。 ,促进产品销售。通过组织活动,把有购买意向的顾客聚在一起,营造“攀比抢购”氛围,激发现场消费热情。 ,使产品的传播、推广、促销、服务、管理完美结合。 。三、操作要点 ,统一形象。建立统一规范的“血管健康干预中心”,统一店内外VI,通过“血管健康干预中心”的良好专业形象,消除消费者对医药保健品行业的不信任。 。所有市场都要与当地主管机构或行业相关部门及相关媒体建立合作关系,搭建公益推广平台,快速缩短与目标消费者的距离。例如:市卫生局健康教育所、市糖尿病协会、市脑血管病防治协会、市红十字慈善公益基金会、《XX晚报》、《中外健康文摘》杂志等。 “社区卫生服务中心”开展合作,联合开展慢性疾病筛查,以利整合患者资源,快速开展营销工作。 4.“血管健康干预中心”内要有独立的体检筛查室,为到中心的消费者进行一些必要的身体指标的检查,以利于开展销售工作。