文档介绍：渠道销售培训单晓颖LilyShan1价格体系及产品销售形态两种销售方式Shrinkwrap产品包LicenseAOO()*TLP*CLP产品名称点数AcrobatStd300AcrobatStdtoStdupgrade100AcrobatPro450AcrobatProtoProupgrade150AcrobatStdtoProupgrade150CreativeSuites2Premium1200CreativeSuites2Std900IllustratorCS2500InDesignCS2700PhotoshopCS2600VideoCollectionPro1500VideoCollectionStd10002AOO—(long)orthree(short)bulletsgointhisarea,leavingthefocusonalargerimage,diagramorscreenshot*A10pointfootnotecangohere,ifnecessaryNo>25,000Yes“产品包”<1,500>1,500愿意和Adobe签署两年的协议吗?计算点数订购产品的种类和数量4AdobeOpenOptions---TLP(AdobeTransactionalLicensingProgram)入门非常低,只要求1个点(英文)中文的入门级别为1500个点不需要和Adobe签协议TLP级别点数R1S1500T150005AdobeOpenOptions---CLP(AdobeContractualLicensingProgram)Tier北美和日本(点数)中国(点数)140,00025,0002100,00050,0003225,000100,0004350,000200,******@,,,返回协议号后,客户即可下单7签订CLP,需要提供的信息公司的名称、地址、联系人等详细信息,以英文填写客户第一单下的产品名称和数量,计算出第一单的总点数他们仅仅是在中国大陆地区用吗?如果不是,请列出其他国家或地区CLP申请表:从/产品购买中下载对客户好处:软件资产好管理并且省钱8报备原则(Adobe有权利根据情况修改或补充条款)报备体系目前只针对licensecasereseller先报备,取得有效报备号后再报价同一个客户的同一个case,同一个reseller只能报备给一家总代理;对于客户的信息,除了填写采购部门的相关联系人的信息外,还必须填写区域使用部门的相关信息对于reseller报备成功的case,该reseller必须通过报备的总代理下单;A客户被Breseller报备成功,但被Creseller以低价手段抢单:ResellerC必须通过ResellerB以三家总代理当时对外面公布的listprice下单;报备的保护期为两个月(从得到有效报备号开始计算)9报备原则(Adobe有权利根据情况修改或补充条款)对于没有取得报备号的reseller,则应当停止跟单和报价一个case过了2个月的保护期还没有被close,如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单,则此reseller有优先再报备1次的权利;否则,此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权;如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备,对于没有取得报备号且恶意报低价的resellerB,由取得报备号的reseller提供书面证明,如果证明确凿,则第一次停止resellerB报备一个月,如果resellerB以后再有证据表明在其它case中恶意报低价,resellerB则被停止报备招标项目:提供正式的招标文件,要有项目名称和项目编号,项目授权需要到爱尔兰签字。降级使用软件:填写降级使用申请表,从/产品购买中下载,发到******@10