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文档介绍：**TradeMarketing渠道营销**Agenda第一讲:渠道营销概念第二讲:有效的渠道管理工具第三讲:渠道营销与ATL的关系第四讲:索尼爱立信零售管理**Overview渠道是销售可实现的先决条件和载体渠道营销是实现有效销售的直接手段电话中心DM路演数据库互联网忠诚度计划有效推广促销员促销SalesMarketing**第一讲渠道营销概念渠道的概念渠道的特点和结构渠道营销的概念**渠道的概念渠道的特点和结构渠道营销管理的概念什么是渠道管理**“营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。”-营销大师科特勒在《营销管理》中指出**渠道就是销售通路或分销渠道“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”“将商品快速送到每一个目标终端消费者或客户的沟渠或道路”什么是渠道**实体流程产品从制造商向最终用户转移的过程所有权流程货物所有权在各个市场营销机构转移的过程付款流程货款在各市场营销中间机构之间的流动过程信息流程市场信息的传递过程传播流程运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对目标用户施加影响的过程渠道的功效**渠道中的角色生产商代理商经销商/批发商零售商消费者和终端客户**渠道的概念渠道的类型和特点渠道营销管理的概念渠道管理概念