文档介绍：他来自中关村----华旗总裁冯军
文/本刊记者刘韧张栋伟
    中关村硅谷电脑城华旗总部,2002年9月的一天,华旗总裁冯军在反复拨朗科总裁邓国顺的手机。连续拨了十多次,总是拨不通。冯军想了一下,换了一部手机,继续拨,那边终于有了应答。“我是华旗的冯军……”没等冯军再往下说,邓国顺立即表示现在正忙,然后,很礼貌地将电话挂断了。冯军再去拨邓国顺的手机,又拨不通了。
    尽管冯军认为朗科9月16日起诉华旗侵犯其“闪存专利”毫无道理,但他还是试图通过协商解决问题。“大家都开公司做生意,有什么事情不能谈的呢?”中关村的冯军无法理解“海归”的邓国顺。
    2003年初,各专业媒体纷纷发布2002闪盘调查报告,华旗闪盘市场份额位居所有调查报告首位。“朗科状告华旗之后,非但没有动摇华旗闪盘渠道,朗科原来的渠道反而在大量转向华旗。”朗科此前一直说自己的市场占有率超过51%,对于此种调查结果,朗科马上反驳:“华旗公关人员很能干,买通了媒体。”“我们很尊重媒体,我们从不花钱买字。”“知识产权对很多人来说很神秘,我们的渠道、合作方愿意在我们惹上官司、而他们又不太了解这场官司的时候,一如既往地支持我们,媒体愿意坐下来听我们解释,是因为大家了解我们过去的信誉,知道我们平常的为人,相信我们做事有谱,相信我们不会明知自己无理还要说自己有理,因为我们从来没有干过这种事儿。”冯军现在依然在寻求同朗科的和解办法,朗科依然不愿意理他。冯军愿意“低三下四”一次又一次地去找朗科,不是怕输官司,而是他不信他的“六赢”理论会在朗科身上失效。10多年来,冯军就是靠“人好”和“人缘”从中关村混出了头,他无法也不能相信,他的这套现在过时了。
    “冯五块”的小太阳
    “冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱,满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱杵到了老板的眼前。
    这家冯军已来问过好几次了,装机老板无法再不理冯军,“哎,你这东西不错,什么时候,我用户需要的时候,再找你吧!”冯军不听这句中关村套话,他站着不走,他知道,他走了就没机会了。“如果有客户要,他看不见货,他怎么可能要?”装机老板笑了,他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货,他必须拿回现钱才可以周转,他站着不走。“你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉……”
    1993年,冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好,他马上就走,第二天换一款再抱来。机箱的品种很多,有二三十种,冯军一天抱一款机箱给客户看,每天都是新的。开始,冯军脸生,时常被赶出去,此时他总能辩证地自我派遣,“他这么赶我,肯定也赶别人,我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天,他相信了我,他就不会再接纳别人,这种客户我一定要拿下,今后维护起来省心。”冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼,再从三楼搬到二楼,如此往复。
    冯军23岁到中关村搬箱子,并非走投无路,1987年,他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。大一,想转到建筑系兼顾艺术,没成功