文档介绍：行销执行方案团队构造与行销模式行销人员构架下的权责:人员职责分工需明确,才能提高办事效率,以下是行销体系中人员架构的职能分工:行销主管(2人):负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报;行销人员:执行行销主管的任务分配;轮流在指定区域派单、带客,给客户做初步推销,让客户初步了解本项目,工作区域保持工作人员两名为宜;行销人员管理制度和奖罚制度;行销工作流程日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。②准备好当日要发DM单的数量,并提前写上自己的姓名和电话号码。③到指定区域派单,完成每日工作任务。④向行销主管汇总每日客户信息,由行销主管上报经理,再由案场经理分配给每个置业顾问,作电话回访跟踪。⑤行销带客户至售楼部的,由置业顾问依据接待轮次接待。行销所需物料①行销排班表;②行销客户登记表;③DM单若干;二、行销团队人员和各项职责1:行销主管(渠道专员):解决团队出现问题,树立团队意识感。负责行销的工作开展计划,带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性,掌握行销的各种想法。2:行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向,每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户,以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据,及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广,要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心,对客户要有***,对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制1、行销团队有效带客标准:、行销人员基本工资每月2500元2、行销团队薪酬激励体制序号岗位带客/批带单/批带客/带单认购团队薪酬激励体制团队其它福利1行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明:1,为了鼓励士气,有效提高到访率,每周评定行销冠军1名(按分数高低排名),奖励200元现金,2,建议认购当天给予500元现金奖励,签约再给予1000元。3、关于带客/带单界定标准:、若行销带客是邀约客户,但不记得置业顾问名字,定为行销带客;、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字,行销人员算分数不算业绩;、若行销带客为业主,算分数不算业绩;、若行销带客为老客户,算分数不算业绩四:考勤管理制度1:工作时间:早上(9:00---12:00)下午(14:00—17:30)为工作时间每天必须准时上下班。2:点位考勤:安排点位为考核地点,不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位,此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3:业绩考核:行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户,留电不少于40组如行销人员未完成月考核任务,按比例扣发当月工资,如基本工资2500元,当月带访客户为10组则完成率为50%,则工资为1250元,以此类推业绩计算方式是以带单,带看,来电为基础客户同时带两张资料或多张,业绩平均分配,如果有一样的客户时,以登记时间先后为准,如果同时拿回信息,业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一个行销。行销派单客户成交,奖励1500元/套。4:基本任务行销团队每天不少于3组客户到售楼部登记。每天留电不少于8组有效电话(包括打电话到售楼部的客户)。五:惩罚制度1:行销人员派发