文档介绍：进入5月,啤酒就进入了旺销季节,如何确保“红五月”旺季旺销,实现“开门红”,我从以下七个方面谈一下个人看法。一、推广大品种,做好主市场,抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种,它既代表公司的品牌,又是公司的利润源,因此在旺季到来之际就要想尽一切办法来推广大品种。推广大品种要从以下几方面入手。(一)全体人员思想要高度重视。思想上重视了,才能心往一处想,劲往一处使。(二)对业务员的奖励要在大品种上增加,可以制定一些奖励措施,鼓励全体人员多销中高档品种。(三)在政策上多在大品种上下功夫。如金星的新一代,雪花的8度9度箱装,在这些季节都是极力大搞特高活动。下面就是金星啤酒信阳公司一个活动案例。从08年以来,公司确立了新一代、纯生、经典为公司的大品种以来,在信阳、固始、息县,安徽的六安、霍邱等取得明显成效。为了推广这些大品种,公司对业务员举办了“大干90天比比谁挣先”的活动,第一名奖励笔记本电脑。对大品种在阶段内实行10奖一活动。对客户实行“扶上马送一程”,业务员包干客户。通过这些活动,截止6月1号,息县销售新一代23万箱,5月单月突破80000箱,固始经典突破10万件。霍邱市场1到5月中旬,中高酒已经突破50000件,比去年全年增加了36%,六安中高档酒已经达到60000箱,比去年全年增加32%。去年中高酒单月突破一万箱是比较难的,今年方法正确,思路明确,推广中高档酒实现了质的飞跃。二、践行一线工作法。抓销售不能道听途说,一线的问题在一线解决,一线工作能够很好的解决问题。做销售不能闭门造车,拍脑袋。践行一线工作要发扬“三泡”精神。(一)嘴要起泡。要多沟通,还要沟通到位,尤其是公司的活动要传达到位,否则在执行中就会发生偏差,做成误会。(二)手要出泡。作为业务员要耕好自己的自留地,多动手如多贴宣传画,把货理到位等。(三)脚要起泡。业务员的腿说句难听话就是兔子腿,要多跑。青岛啤酒公司,每个办事处都配有自行车,无论谁下来检查市场,都要亲自到终端去。近期,金星啤酒集团,在万总带领团队深入光山市场,召开了小型研讨会,提出了“推广新一代,发展乡镇网络,增加新的渠道”,经过大家的努力,截止5月15好日班进度达到126%。一线工作法已经纳入公司的业务考核。三、抓好冷冻设施的管理工作。夏天冷冻设施很重要,谁能把啤酒冻好,可以来讲谁就可以把啤酒卖好,尤其在夜市。冷冻设施要从以下几个方面抓(一)对于投入要建立详细档案,统一有专人公司管理,要明明白白投入,明明白白细化到具体市场。(二)要定期配合经销商和业务员进行检查,对于合作不好的终端要整改、纠偏。(三)做到自己的投入一定“冰自己的酒”,要硬起手腕管理,不要怕得罪客户,这项工作要常抓不懈。四、抓好价格管理,稳定市场。现在已经到了销售旺季,在这个时候容易出现捣货串货现象。对于这项工作,其一、要在公司内部加强监控