文档介绍：意外险销售逻辑训练学习收获通过意外险产品与销售话术逻辑的学习,让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧,并通过演练能熟悉运用话术。课程大纲课程回顾人身意外伤害 保险的概念是什么?5意外风险特征:不确定后果,不确定时间,不确定地点人身意外伤害保险的概念意外伤害是指:遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。人身意外伤害保险是指:以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。小组讨论意外是什么?会造成哪些伤害?这些伤害会带来什么样的财务损失呢?身边最近发生的意外事故举例子?案例分享当地理赔案例发布总结损失补偿的方式,意外卡单尽显威力意外身故、残疾——有就给意外医疗费用——医就报意外住院津贴——治就补销售卡单对我们的好处意外卡单最具寿险的功能和意义的体现,是我们对客户关爱的表达,客户会感激我们卡单人人买得起,销售成功率高,易建立信心卡单是敲门砖卡单是桥梁卡单是媒介卡单销售是积累客户的最好工具