文档介绍：销售管理课程设计设计题目:某健身器材东北市场销售管理策划 专业:xxx 班级:xxx 姓名:xxx 学号:xxx 指导教师:xxx2015年6月22日—2015年6月26日目录一、营销环境 2二、公司简介 3三、产品及功能 3四、销售计划 4(1)销售目标 4(2)销量预测 4(3)销售额预测 4(4)销售配额 5(5)销售预算 5五、建立销售组织 6(1)销售人员招聘 6(2)销售人员培训 6(3)组织设计 7(4)团队建设 8六、销售区域 8七、促销策略 9八、制定客户管理政策及制度 9(1)客户服务 9(2)客户关系管理 9(3)中间商管理 10(4)终端管理 10九、制定销售报酬、激励及考核制度 11(1)销售报酬 11(2)销售激励 11(3)绩效考核 11一、营销环境随着社会主义市场经济体制的建立,体育界在深化体育体制改革的大环境下,对群众体育工作进行了新的研究和认识。在1993年4月的全国体委主任会议上,国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理,抓好群众体育工作》的讲话,他指出:“各级体育行政部门必须转变职能,要有切实可行的措施,切实抓好群众体育工作”;“近期内国家体委拟与有关部委配合,准备实施‘全民健身计划’,把全民健身作为一项系统工程在全体国民中推行。”1993年5月24日,《国家体委关于深化体育改革的意见》颁发。其附件《关于群众体育改革》中指出:“在国务院的领导下,国家体委会同有关部门共同推行一个社会支持、全民参与的健身计划。全民健身计划是一项综合性的系统工程,体育行政部门要有职能部门主管这项工作,加强领导,制订规划,以保证计划的实施。为了响应国家“全民健身计划”的号召,举国上下掀起了健身热潮,对健身器材的需求也激增,这给健身器材的销售带来了机遇,近几年健身器材的销量呈现连续增长的趋势。二、公司简介某某健身器材有限公司主要经营:划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。三、产品及功能划船器:主要用来增强手臂力量、背阔肌和动作协调能力。健美车:锻炼时,象骑自行车一样,主要用来增强腿部力量,增强心血管功能。健步车:主要用以锻炼腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。弹簧棒:两端为木柄,中间是一根弹性很大的弹簧,用来训练上臂和躯干的肌群。美腰机:可对腰部、背部作放松按摩。卧推架:卧推架是练胸大肌的专用器械。它有平卧、坐式斜卧和立式斜卧3种。深蹲架:深蹲架是肩负杠铃做蹲起发达腿部肌肉群的专用器械。开降架:可用来练****半蹲、负重提踵和颈后推举等动作。综合型多功能器:扩胸器、引体向上、仰卧推举,主要是用来锻炼上肢力量及胸大肌力量。仰卧起坐,主要用来锻炼腰肌群,减少腰腹部多余脂肪。跑步机:主要用以锻炼腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。椭圆机:增加了锻炼的多样性和有效性,零阻力的锻炼减少肌肉劳损的发生。体适能运动机:类似于登楼梯、步行、慢跑和长跑间自由转换。您可以通过这种即时转换模式功能,调整您的训练模式来达到针对特定肌肉群训练的目标。动感单车:一种和自行车长得很像的运动器材,它有自己的音乐编排,跟随动感音乐的节拍,调节阻力的大小,在教练的带领下,由简单到复杂,包括手臂、腹部和胸部在内的所有的肌肉都在做功。产品优势:拥有国内先进的技术,产品功能齐全,形式多样,可满足不同人群、不同场地锻炼各肌肉群的需要。产品劣势:品牌知名度不高。四、销售计划(1)销售目标因为某某第一年入驻东北市场,努力做好品牌宣传推广,在业绩稳定增长的前提下,提高市场占有率,销售预测中第一季度总销售额为400万,第二季度650万,第三季度800万,第四季度1150万。销售基本目标:销售部门年销售额达3300万元以上。(2)销量预测第一季度为某某健身器市场导入期,消费者对某某尚未形成认知,预测量较少,,大型综合健身器材预销售8000台;,;,;,。经过我们的宣传促销及正确的销售渠道选择,消费者对某某健身器有了一定的认识,并且我们的产品迎合了广大民众对室内多肌群锻炼的需求,引起了消费者的购买兴趣,第二、三、四季度预计销量会有所提高。(3)销售额预测季度销售额第一季度第二季度第三季度第四季度室内小型器材26955003414300527**********大型综合健身器材1943500239200035880005980