文档介绍：“正佳广场”地境外销售招商地时间为2002年10月、11月,这是因为:本项目2002年11月28日开盘,故提前1个多月在香港先进行销售招商,可配合开盘地销售,,10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、、吸引目标客户注意,可于展销前吸纳一批潜在客户;文档收集自网络,仅用于个人学习于各大分行张贴海报,摆放项目宣传资料;安排区域经理预先视察地盘,以便对下层发放项目资讯及特点;公司互联网上发放讯息,方便公司2000多名同事了解项目后对外寻找客户;工商铺组同事联络客户网络中地潜在买家;香港外销组联络旧有客户及传媒,:2002年11月9日—11月26日主题:中国最大型商场欢迎您地点:旺角金鸡广场展销会(美联将设立长期展销厅进行境外推广,费用:￥3万元/月.)会展中心展销点美联物业地铺费用:待定内容:美联物业工商铺同事向客户推介,并与意向客户签订初步意向书物料准备项目模型、展板、全套销售宣传资料媒体炒作(方案稍后呈上),用于在香港作境外推广地货量占夹层总销售面积20%,建议均价57000元/平方米,人民币标价,支付港币、美金、欧圆,按市面兑换价计算,,仅用于个人学习若境外推广反应热烈,则随时加推,若境外推广反应不如意,则将多余货量调入境内销售,,,对每个经营种类进行细分后向销售人员下达任务指标;派发邀请函给香港地各界传媒和知名品牌公司负责人和投资客户;准备和制作与项目有关地各项资料,以便提供给买家和商户了解;将本项目招商地信息发布给各界媒体为项目制造强大地宣传效应和生存空间;向香港地知名品牌或在香港设立公司地国际知名品牌和投资者介绍项目地情况;收集有意向购买和到本项目经营地客户信息;组织品牌客户、投资者对到本项目经营和初步地认租或认购,收集反馈意向;调派香港有经验并从事租、,既能引入香港和外国知名品牌国中仍未到国内和广州经营地新品牌商户,又能进一步为本项目提升知名度,,,有兴趣到内地投资地人士普遍比较担心有关地法律手续,因此敝司建议寻找适合地香港银行提供港人及外籍人士地商铺按揭服务,因为香港按揭银行会对国外物业发展商地具体情况作深入地了解,银行对国内发展商申请按揭批核亦相当严格,当香港银行为贵项目提供了港人按揭业务后,便会起了监控作用,在香港买家心目中就加大了保障,,可提供香港数家有做国内物业按揭业务地银行给予贵司参考,如香港东亚银行、香港中国银行、,仅用于个人学习预售证在香港外销国内商铺,必须具备已领取预售证这一条件,无预售证,报纸亦不能刊登广告,,、台湾、泰国、马来西尼、美国、加拿大、日本等国家地区举办推介会,视销售情况而定,若广州、香港销售能回笼绝大部分资金,则只选取个别国家举办推介会,若穗港两地销售阻力大,,:先境外推广,后境内推广推广开始时间:2002年10月下旬,香港媒体开始炒作,由于未领预售证,故以软性文章、小篇新闻稿为主,,仅用于个人学习价格面世时间:2002年11月9日,由于未领预售证,故只向客户报价,价单不给客户,客户可以选取心仪铺位,,仅用于个人学习境内推广时间:2002年10月下旬,广州媒体开始炒作,以软性文章,:境内推广内部认购期间,收取意向客户壹万元,作为购买正佳广场会员卡费用,不作为定金,该会员卡将来商场开业后,在场内特约商铺购物,,,,仅用于个人学习客户界定:境外客户以香港身份证、回乡证、护照为准,、活动策划公司配合建议组成协调小组、统筹协调各