文档介绍：数据分析-----店铺数据分析凤禧销售部张丹华店铺销售数据管理一、店铺数据分析的意义、作用二、店铺数据分析的主要项目三、主要分析项目的解读四、总结报告一、店铺数据分析的意义、作用店铺数据分析是对之前工作的一个总结可针对性地发现销售异常波动可为销售决策做提供数据支持可了解前期销售计划的结果可为控制库存提供数据支持二、店铺数据分析的主要项目分两个方面:1、销售额分析2、货品分析销售额分析任务完成率销售增长率(同比、环比)销售正特价比销售大类、品类比周边业绩平均单价客单价客单数坪效人效VIP贡献度货品分析(销售、库存)畅滞销排名(分品类)销存比款式的动销率流转周售磬率(分品类)三、主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策任务完成率销售额/任务额可以看出销售的波动根据销售波动,调整活动、折扣等销售增长率(环比、同比)环比:(本周期销售额-上周期销售额)/上周期销售额同比:(本周期销售额-去年同期销售额)/去年同期销售额例:虞城专卖去年9月实际销售48万 8月实际销售45万,任务额42万,任务完成率107%=45万÷42万 9月实际销售50万,任务额53万,任务完成率97%=50万÷53万 环比:增长11%=(50万-45万[8月销售])÷45万[8月销售] 同比:增长4%=(50万[9月销售]-48万[去年9月销售])÷48万[去年9月销售]主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策销售正特价比正价销售额占总销售额的百分比:特价销售额占总销售额的百分比可看出该店铺的销售组成根据销售组成,调整该店铺的库存结构销售大类、品类比——例:虞城专卖9月销售45万按正特价分:正价销售货品30万,特价销售货品15万 由此可以看出,虞城店销售正价货品还是很不错的,占销售的67%,其中又以新娘装旗袍22%,生活装连衣裙16%销售较好,但是要考虑到10月是结婚黄金月,所以新娘装销售会较好,要结合往期销售数据做出判断!主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策周边业绩——可以看出店铺所处区域的销售前景根据周边品牌、业绩,调整本店铺的销售任务、性质(以什么类型为主、生活装新贵、绝代等)以下部份部份内容需要店长、大店长自己去收集整理 例:虞城专卖周边有威芸、VEROMODA等 虞城专卖9月活动---夏款3-5折,销售额是45万; 威芸----26-45岁,面对白领、风格独立的女性,属中高諯货品,春秋装价位在580-2580左右;夏装价位在428-1880左右;冬装价位在880-4280左右。9月活动---夏款第一件原价,,销售额60万; VEROMODA----25-35岁,女性职业休闲装,价格较便宜,普通在300-400,400-600。9月活动全场5折起,秋装9折,销售额100万。 由上述数据可看出,我们的活动与周边相差不大,甚至优于周边品牌,倡周边的业绩都比我们好,是否由以下原因: 1、货品(断码严重,适销率差,成交率低)? 2、周边品牌影响力(当我们品牌货品与周边品牌类似的情况下,客户有可能会优先选择其它品牌)? 3、其它主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策平均单价服装销售额/服装销售数量该店客户群的消费能力参考客单价、平均单价,调整活动、折扣及库存结构(参考上面的销售品类,定出该品类的销售主力价格段)客单价总销售额/开单数例:虞城专卖9月销售45万,其中,服装销售40万,销售510件,共开390单 新娘装旗袍:销售额10万,销售130件;新娘装连衣裙销售6万,销售85件 平均单价(总)784元=40万÷510件 新娘装旗袍平均单价769元=10万÷130件 新娘装连衣裙平均单价705元=6万÷85件 客单价1154元=45万÷390单主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策客单数服装总销售数量/开单数审视该店铺员工的附加销售能力、服装搭配技巧等根据销售表现,着重加强某方面的培训例:虞城专卖9月销售45万,其中,服装销售40万,销售510件,共开390单 =510件÷390单 联带销售并不理想,可以关注下服装搭配,结合员工个人销售情况,加强这些方面的培训主要分析项目的解读---销售额分析分析项目公式表现问题对策坪效总销售额/店铺面积可算出该店的效益是否和投入成正比调店铺的活动、折扣、库存量等例:虞城店的面积是100㎡,9月销售45万 坪效4500元/㎡=45万÷100㎡