文档介绍：商业计划书
南昌大学经济管理学院徐志
引子
商业项目的基本思维过程
市场营销策划的过程和框架
市场调查
市场细分
目标市场
产品定位
市场营销目标
营销组合策略
产品
价格
渠道
促销
销售促进
广告
公共关系
人员推销
营销战略
价值观与愿景
企业战略
研发/生产/设备/成本
人力资源
企业文化
技术研发
金融战略
财务战略
商业计划书的写作结构
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架

对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
还必须回答下列问题
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。
产品介绍通常包括以下内容
(1)产品的概念、性能及特性;
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的
产品用途、好处: 顾客能从企业的产品中获得什么好处?
谁会使用企业的产品,为什么?
一般要附上产品原型、照片或其他介绍。
(2)产品的市场竞争力
企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优点
企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些缺点
顾客为什么会选择本企业的产品?