文档介绍：如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题概念:概念:商业计划书是国际惯例通用的标准商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资争、风险等未来发展前景和融资要求的书要求的书面材料面材料目的:目的:是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书商业计划书———— 作 者 作 者————创业者创业者 读 者 读 者————投资人投资人 核心内容 核心内容————你把钱投到我这个项目上你把钱投到我这个项目上肯定赚钱肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书““凡事预则立,不予则废。凡事预则立,不予则废。””商业计划可商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助以从以下几个方面为你提供帮助:: 分析你将开展的经营活动的可行性。分析你将开展的经营活动的可行性。帮助你得到贷款,找到投资方或者合作帮助你得到贷款,找到投资方或者合作伙伴。伙伴。对于你的业务发展来说,商业计划也是对于你的业务发展来说,商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导,将大大节省你的时间,减轻动的指导,将大大节省你的时间,减轻压力。压力。一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么?投资人想了解什么?1、干什么?(产品、服务)1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、消费者群3、消费者群4、竞争对手(市场分析)4、竞争对手(市场分析)5、经营团队5、经营团队6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)7、营销安排7、营销安排8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要(二)公司概述(二)公司概述(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(四)产品或者服务(五)管理团队(五)管理团队(六)市场与竞争分析(六)市场与竞争分析(七)生产经营计划(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(九)风险因素(十)风险投资的退出方式(十)风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:11、公司概述、公司概述 22、研究与开发、研究与开发33、产品或服务、产品或服务 44、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况55、行业及市场、行业及市场 66、营销策略、营销策略77、融资说明、融资说明 88、财务计划与分析、财务计划与分析99、风险因素、风险因素 1010、退出机制、退出机制在这里,你要说明你所从事的经营活动是什么,在这里,你要说明你所从事的经营活动是什么,以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额,销售量和利润等方面的目标。写这一部份额,销售量和利润等方面的目标。写这一部分要注意的问题是,你所列出的目标必须是分要注意的问题是,你所列出的目标必须是具具体的,并且是可以衡量的体的,并且是可以衡量的。如销售额和利润要。如销售额和利润要达到什么水平,毛利率有多少,增长率有多少,达到什么水平,毛利率有多少,增长率有多少,市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述,如性的描述,如""要做到最好的要做到最好的""或或""增长会很快增长会很快""之类。因为这种说法不够之类。因为这种说法不够严密严密,难以让人信服。,难以让人信服。二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书