文档介绍：知识企业长城PC统帅黑洞
文/赵智敏本刊记者李秀中
4月1日,愚人节。长城电脑事业部总经理吴庆生正式离职。而这个时间,距吴庆生去年5月1日上任签定一年任职协议还差一个月。
    有人说,任期还不到一年的吴庆生是因为权力被架空被迫辞职的,但长城方面否认了此说法。
    6年时间,长城电脑高层五易其主,人事变动之频繁让人难以理解……
    吴庆生离开长城了,就像他当初进入长城时一样突然。
    尽管事情被传媒炒得沸沸扬扬,但对于近几年来频频换人的长城集团来说,这实在不能算是一件什么大不了的事情。山东人吴庆生,只是六年时间里长城电脑事业部的五位负责人其一罢了。
    在尝试过用公司元老、新锐职业经理人、“海龟派”空降兵、甚至是以前的渠道合作伙伴各色人等担任总经理之后,长城电脑又会再选择谁呢?
    换将
    1996年,香港某报发文登载杨元庆的观点:联想的成功源于木桶理论,长城的成功在于博士策划。因此,“博士策划”传遍业界内外,声名大震。这博士就是陈良华。
    当时的中关村崇尚“一着鲜,吃遍天”而不顾市场,陈良华率先引入PR策划的概念。
    1995年,他开IT业营销之先设立第一家专卖店,搞多媒体电脑义卖,捐助希望工程等等活动,同时在业界内率先推出“以旧换新”、“尊师重教大优惠”等系列促销活动。
    这个时期,陈良华制造概念的手法让IT界耳目一新。他的《微机产业大景观》至今读来仍受启示;他提出的微机产业的“三个世界的划分”、“大禹治水论”、“品牌的含金量”、“适当的服务”等一个个高论,在各种媒体上轮番轰炸;他“横眉冷对千夫指,俯首甘为记者牛”的“搏士”风格和对记者的亲和姿态深获记者的好感,再加上他贩卖的各种概念总有一点可取的新闻噱头,一个时期内记者圈里,甚至出现了一个所谓的“长城圈”。
    然而陈良华却有着一股在北大十年熏陶出、的傲气,有人喜欢,有人反感。
    坊间流传着这样一个故事:有一次长城公司某老总无意中看到某报上的金长城广告,觉得金长城的LOGO有点小,就把陈良华叫来说了一下自己的意见,谁知陈良华说:“对不起,这事不归您管。”老总说:“不归我管归谁管?”陈良华说:“归我管”。这种性格,老总还可一笑置之,但其他部门的同事却未必接受。这或许成为他出走的一个原因。
    1998年春节前夕,长城集团机构调整,撤消PC策划部,成立PC事业部。一周之内,策划部人员各奔东西。陈良华也没进事业部,他递上了辞呈。
    而两年之前他曾说:“如果长城需要我,我会永远干下去”。但是两年之后,陈良华却选择了主动离开。
    有人士评论,陈良华的离去是一个征兆,象征着PC产业市场营销一个时代的结束和另一个时代的开始。贩卖概念,是陈良华起家的“法宝”,可能也是他离开的原因。PC产业发展到今天,已经玩不出什么新的概念了。
    与陈良华一样出生名校的马犁,也是一名博士,清华的博士。
    马犁可谓土生土长的长城人。在清华读完博士之后,马犁就一直在长城工作,其间换了几个部门。先后到了科技部、打印机事业部,市场销售部。1998年9月开始统管PC业务。
    1999年“飓风行动”是马犁上任的第一把火。
    当时,长城集团推出第一款低价电脑“飓风499”售价仅4999元。这售价比市场上的