文档介绍：淄***源•尚文苑剩余房源销售方案房地产市场大环境市场持续降温,楼市政策微妙调整全国房地产开发投资额增速继续放缓,房地产开发企业土地购置面积、商品房销售面积、房屋新开工面积、竣工面积以及房屋销售均价均呈同比下降,房地产市场疲软依旧。于此同时,政策层面,人民银行日前召开住房金融服务专题座谈会提出,要优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求,并合理确定首套房贷款利率水平;而各地方政府开始越来越多加入放松调控或者救市的阵营。2.、2014年房地产市场持续去库存我国房地产市场可能从目前以增量为主的市场,转向以存量为主的市场;在五年内,市场深度调整的的可能性比较大;五年内,或将有40%的企业被洗牌出局。一线房企来到三、四线城市地产大鳄在地价相对便宜的三、四线城市积极扩大土地储备,为今后做长远打算。随着三、四线城市城镇化进程的推进,,有自己完备而独特的营销模式,对抢占市场也颇具优势。本地开发商在感受到压力的同时,也将不断改变自己的思路,积极应对地产豪强的挤压。一线房企已逐步进入淄博市场,品质、价格、规模、配套全面升级,做高档品质大盘,谋求灵活决策快速变现,寻求差异化策略显得更加重要。淄博房地产企业大环境淄博五区三县自进入2014年开始每个月一共销售几百到一千套左右的房源,市场去化速度非常慢,一线房企的加入,争夺了不少份额,市场上越来越多的现房都在等着变现。开发商各想奇招促销,实际上变相的在价格上让利。不过总体来看,我个人认为自住型需求仍然旺盛,我们要抓住房地产将来十年的稳步发展阶段。本案现状本案位于新村路和西九路交界口,由淄***源置业有限公司开发,项目占地320亩,总建筑面积26万㎡。共46栋,集电梯洋房、小高层、高层、大型超市、会所、学校于一体的综合性复合式楼盘,采用新古典主义建筑风格,缔造舒适优雅的人文社区。目前90%以上房源已经售罄,目前在售房源可分为三部分,;;。我对公司当初开发销售节奏有不同的认识,我个人觉得,作为一个几百亩地的大盘,应该先开发销售相对来说不好的位置,就像沿路,商住楼,最好的中心位置应该留到最后开发销售销售策略销售原则以快速回笼资金为目的,打破正常的坐地销售模式,走出去,把客户迎进门,开通多渠道销售一起推进销售方法①正常利用接待中心坐地销售等客上门②充分利用张店各大二手房中介进行销售,我们的目的就是充分利用二手房中介公司的客户群。③谈团购,以公司为圆心,10公里半径内的单位挨着去跑一遍,我们是做小型